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品牌3本套装：品牌洗脑+移动互联时代的品牌策略+品牌营销十三战法【编辑严选】S
《品牌洗脑（珍藏版）》全球著#品牌营销大师马丁·林斯特龙有一天突然对品牌感到厌倦，他决定以一个普通消费者的身份对品牌进行为期一年的“戒毒”——不购买新的品牌商品。但是，在坚持了6个月之后，他失败了。懊悔之余，他决定来一个大揭秘，全面披露世界著#品牌只做不说的营销秘密。马丁·林斯特龙将营销中隐蔽却又实用的手段称之为隐形说客，正是这些隐形说客，让消费者彻底放弃了理性。利用恐惧、性、名人、怀旧情绪，企业向消费者兜售安全、梦想和渴望；通过同侪压力、口碑营销，消费者不知不觉就陷入购物狂潮；大数据更是企业收集、分析消费者购买行为的利器。生活中一些看似不经意的细节，其实都是企业精心设计的营销陷阱。虽然我们对广告无处不在、无孔不入早有心理准备，但当作者如此直白地将各种营销内幕一一揭秘，还是免不了震惊！《销售系列：品牌洗脑（珍藏版）》一方面给市场、营销、广告、公关等从业人员以启发，揭示让品牌深入人心并转化为销售的营销策略；一方面也提醒每一位消费者，如何识别企业的营销把戏，避免被品牌洗脑，zui终清醒地认识到应该买什么和为什么购买。《今后这样做品牌：移动互联时代的品牌营销策略》回归到营销的原点，让产品自身说话，让用户自己说话！营销3。0时代是用户时代，是移动互联的时代。本书就告诉你在移动互联时代，怎么争取用户，如何做好营销！本书以作者丰富的一线经验，从品牌顶层设计、营销创新、产品战略、渠道变革、品牌策略、传播策略以及“互联网+”的解决方案等方面，全方位多角度地完整诠释了具体操作方法，不说空话套话、全是实践干货。让你的产品从“口碑”到“品牌”，再到“巨销量”！移动互联，是当今营销的趋势和热点，在移动互联时代做营销，有这一本就够了。看完这本书，让你不无“网”不胜！《中国品牌营销十三战法》《博瑞森管理丛书：中国品牌营销十三战法》首次打破营销要素模式的写法，深度演绎符合企业品牌营销策划的十三套实战战法，同时这一本书还开创了中国营销史上的三大创举：创举之一：从全球（国际到国内、从海外到本土）上万个案例中精选数百个案例，结合采纳公司近20年实战经验，解密符合中国企业的营销策略。书中的十三战法全部取材自营销实战，从一万多个案例数据库中精选逾百个国内外案例，涵盖几百家世界#企业、中国著#企业、中小企业的品牌攻防实操，通过对这些鲜活精彩的案例体验、分析和不一样的思考，提炼出十三个一看就懂、易于实践和操作的十三个营销兵法，令人惊喜震撼。也许历史不会简单重复，但我们希望这本书对您的企业有重大指导意义。全书采用企业运营者的视角，给读者带来为国内企业的实战操作提供更多先进品牌营销理论的智慧支持，助力企业腾飞。创举之二：众包众智写作，汇聚专业策划群体的智慧力量。《博瑞森管理丛书：中国品牌营销十三战法》由北大中国品牌营销课题组、采纳品脾营销顾问共计30位营销专家集体众包撰写，中国著#品牌营销专家朱玉童策划并主编、广东营销学会众多企业家鼎力支持。《博瑞森管理丛书：中国品牌营销十三战法》凝聚了营销大师及多位专业营销策划人的实战心得，立足于中国企业地发展，结合采纳营销3.0时代的理论体系，重新解读了经典品牌攻防战中的非凡创见，并对中国品牌营销中产生的新现象进行了研究和分析。从2008年开始，采纳的营销专家们就对这本书中的战法进行了初步提炼，历经六年，2014年创作这本书，在近一年的时间里，专家们又不断地研讨修改、不断地征求社会各界意见，同时结合互联网思维，最后明确提炼出了这十三个战法，每一战法都有观点、方法、案例实证，论述极其精彩，值得你一口气读完。创举之三：众筹模式出版，与更多人分享知识与财富。这是一本颠覆传统出版模式的营销类书籍——《博瑞森管理丛书：中国品牌营销十三战法》的出版是通过众筹平台在出版前众筹资金，并且取得了重大成功。这既是一次营销的创举，更是一次“分享”精神的实践。我们采用众筹模式不是想卖书，更不是书卖不动了想推销，而是分享这本知识的盛宴。通过众筹模式为大家提供了一个交流、分享的平台，它打破了空间、地域的限制，让我们可以与更多的人分享知识与财富，所有众筹英雄的名字将出现在这本书的附录上。目录《品牌洗脑（珍藏版）》序言 VII 前言/ XI 01买吧，买吧，宝贝！——品牌从我们在娘胎里时就开始营销了天生购物狂 005 饮食习惯：子随其母 008 婴儿zui初的品牌 011 “释放内心的小野猫” 016 欢迎来到成年人的世界 019 先有鸡还是先有蛋？ 021 02兜售恐慌和偏执——恐惧营销为什么“恐怖片”令人恐惧 031 没什么好怕的—除了“未来的自己” 034 “如果你是一位女士，大多数男人都想杀了你” 036 恐惧一切的母亲 039 没关系，我们有解药 042 细菌恐惧症 045 当香蕉不单单是香蕉 048 03我戒不掉你——品牌成瘾、购物狂，以及为什么没了智能手机我们就活不下去当你无法停止购物时 061 痴迷和上瘾之间只有一步之遥 063 渴望的力量 066 我敢打赌你不会只吃（或喝）一次 070 唇膏效应 073 游戏之名 075 我们的大脑只是想一直玩下去 077 04买了它就能泡上妞——广告中性（以及性别）元素的新面孔喷上它，她们就会过来 090 谁爱你，宝贝？ 096 女人香 099 老牛吃嫩草 102 我像一个女人一样购物 107 05压力之下——同侪的力量有样学样 122 我们必须要拥有它 127 无法忘怀你的容颜 133 营销者和坏女孩 135 放眼海外 142 来吧！干杯！ 144 06哦，甜蜜的回忆——怀旧营销的新面孔（其实也挺老套了）为怀旧而怀旧 151 黄金时代 155 旧时光的飨宴 159 我好像之前在哪儿见过你？ 165 过去未来式 170 07营销者的皇家光芒——名人和名气背后的力量灰姑娘真的吃掉了我们的女儿 181 我想像迈克尔那样 187 一个明星诞生了 190 我觉得自己很漂亮 194 我是名人，我就是品牌 197 我只是在电视上演过 203 随时准备好来个特写 207 08希望之瓶——健康、幸福与心灵感悟的代价 “果”真是好年 217 营养标签的真正含义 222 瓶中精灵 225 做好事的高昂代价 227 说服的圣堂 231 希望浮现 235 09你的一举一动，他们都在看着——隐私的终结保存数据 242 紧急抢救 244 自己埋单，风险自负 248 从你的购物车里能看出什么 254 他们正播着我的歌呢 262 我知道你去年夏天买了什么 264 同性恋？异性恋？广告商都知道 269 你走的每一步 271 交出我们不朽的灵魂 273 一个后隐私社会 275 10我们想要摩根森太太拥有的一切——zui强有力的隐形说客其实是我们自己你说你的，我做我的 284 摩根森太太去购物 286 “现在我要发胖了” 289 小摩根森们 290 科学之声 291 绿树青山 297 《今后这样做品牌：移动互联时代的品牌营销策略》第一章成长型企业创建品牌的“风口” 3 一、移动互联新思维：从竞争到顾客 3 二、移动互联的消费行为变化：从被动到互动 4 三、从“渠道致胜”到“去中心化” 5 四、全渠道营销时代来临 7 五、移动互联时代的“变”与“不变” 8 第二章移动互联时代的品牌顶层设计 12 一、定位理论和移动互联的战略内核 12 二、移动互联时代品牌打造的3个原则 14 三、移动互联时代品牌打造的5个步骤 17 四、移动互联时代消费者的四个角色 19 五、移动互联时代的组织变革 21 六、移动互联时代的品牌管理 24 第三章移动互联时代的产品战略 26 一、移动互联时代打造大单品的3个方法 26 二、移动互联时代产品卖点提炼的4个要点 27 三、移动互联时代的产品组合 29 四、移动互联时代的产品定价模式与策略 31 五、移动互联时代的产品战略 33 六、移动互联时代的产品进化路线图 35 第四章移动互联时代的渠道变革 38 一、渠道的本质：从“通道”到“推动”销售 38 二、移动互联时代的渠道变革 39 三、电商评估的3个层级 42 四、微营销五大技巧 44 五、O2O模式与实施要点 47 六、O2O的未来在线下 48 七、新“渠道为王”时代的到来 50 第五章移动互联时代的品牌策略 52 一、娱乐化品牌策略 52 二、场景化品牌策略 54 三、电商品牌化策略 56 四、人格化品牌策略 58 五、移动互联时代品牌战术管理 59 第六章 “互联网+”的解决方案 62 一、消费品的“互联网+”战略 62 二、“互联网+”啤酒的解决方案 65 三、超越竞争：凉茶如何实现从0到1的跨越 67 四、互联网+美容美发：“臭美”，理想国还是乌托邦 71 五、健力宝用“互联网+”驱动品牌重生 74 六、我所理解的“互联网+” 76 第七章移动互联时代的传播策略 78 一、引爆点法则 78 二、传播由内部开始 80 三、三层传播结构 81 四、二次传播 83 五、流行即流量 85 六、传播的变化：多点、多变、去中心化 86 第八章移动互联时代的营销创新 89 一、渠道创新的驱动要素 89 二、微商品牌的崛起与困惑 91 三、新商业模式——三层体验模式 92 四、营销创新就是定义一种新的生活方式 94 五、营销创新就是创造一个品牌梦想 96 六、移动互联创新风暴的机遇 97 第九章移动互联营销杂谈 103 一、移动互联战略：一场颠覆传统的战争 103 二、对传统营销和互联网的一些认识 106 三、比亚迪如何“变”特斯拉 110 四、移动互联时代：营销无极限，但须有底线 112 五、互联网思维悲剧：金错刀的伪互联网理论 115 《中国品牌营销十三战法》目录 2 战法颠覆营销 19 一、小蚂蚁也能撼动大象 19 二、颠覆与反颠覆 22 三、颠覆营销四利刃 23 蓝宝实——水果还可以这样卖 25 一、水果销售的华丽转身 25 二、品类驱动：好蓝莓=蓝宝实 26 三、价值突围：会说话的水果品牌 27 四、终端制胜：好蓝莓发现之旅 28 大旗光电，颠覆城市光文化 29 一、品牌颠覆：创意城市光文化 29 二、产品创新：系列'光文化'产品 30 三、渠道革新：'直销协销经销'三管齐下 30 红门科技的自我 33 一、战略聚焦，品牌化发展 33 二、心智占位，缔造门业 34 三、树立标准，抢占行业制高点 35 颠覆'摩界'，创大运传奇 36 一、颠覆传统，创新渠道合作模式 36 二、借势'魔戒'，跨界思维创奇迹 36 三、全新产品规划，成就人性化品牌 37 四、对决：大运传播，抢占消费者心智 37 五、深度分销，终端突围 37 腾邦如何破卖机票的局 38 一、看机票行业现状，腾邦找到突破口 39 二、打破市场格局，创机票品牌 39 三、品牌支撑，产品只为消费者服务 40 四、机票增值计划，直达消费者心中的航班 41 五、金融危机下逆势突破——危机也是时机 42 延伸阅读 43 雕爷牛腩：互联网玩法创造餐饮神话 43 一、玩转'封测'，优化产品 44 二、重视细节，体验 44 三、微营销，玩转丝经济 44 roseonly的贵族式逆袭 44 一、巧用互联网，roseonly华丽来袭 45 二、走出互联网，roseonly成就品牌 45 三、零库存，品牌效应规避耗损 45 第2战法价值营销 48 一、神奇水源的高价魔力 48 二、什么是价值营销 49 三、如何做好价值营销 49 四、如何进行价值营销 50 卡士牛奶——佐餐饮品异军突起 52 一、品类创新，开拓疆土 52 二、重新塑造，价值感提升 53 三、传播创新，全城 54 柳江鸡蛋——让鸡蛋的价值绽放 55 一、群龙无首，独领风骚 55 二、养好鸡，才能出好蛋 56 三、营养价值分 57 皇明太阳能热水器——太阳能产业的先驱者 57 一、皇明太阳能营销神话的背后 58 二、太阳能市场几家欢乐几家愁 58 三、制订行业标准 58 四、'得热量'的核心价值装 59 五、塑造'冬冠180'占利产品行业典范 59 六、无可比拟的三高'太阳芯'高温管 60 七、中国太阳能5S概念店 60 延伸阅读 61 其林餐厅——殿堂级的餐厅 61 一、价值不菲的'星星' 62 二、标出'档次'的餐厅 62 第3战法情感营销 66 一、情感营销：要打动消费者，而说服消费者 66 二、情感营销：必要性让你无法抗拒 67 二、情感营销：你不能不知道的成功因素 68 三、情感营销：兜售的不仅仅是产品 69 艾里家居——以爱之名跳脱家居红海困局 70 一、情感定位 70 二、情感传播 71 南极人——用情感活化品牌，获得新生 71 一、情感需要提温，品牌需要活化 71 二、南极人品牌活化三部曲 72 '欢乐果园'——以水果之名，传递欢乐与爱 74 一、'、健康、欢乐、爱' 74 二、美味背后的欢乐——打造'欢乐果园'的六个专注和四个微笑 75 三、品牌视觉传播——销售欢乐与品质 76 四、品牌活动传播——创造欢乐的节日 78 居元素——用情感塑造厨房用品 78 一、厨房是一个家庭温馨的地方 78 二、居元素，抢占厨房玻璃精品，创造不一样的厨房乐趣 79 三、五大情感活动，乐享精致厨房 81 延伸阅读 85 益达满了，你的情感满了吗 85 一、两粒口香糖，对顾客的真情关怀 85 二、讲故事，将产品化为传递情感的媒介 85 三、以公益之名，将关爱进行到底 85 第4战法品牌活化 88 一、品牌活化，到底是什么 88 二、品牌年轻化，卖萌卖上瘾 89 三、品牌活化，为品牌注入新的元素 90 四、品牌活化，没有条件可不行 90 一组牙刷讲述的家庭故事——青蛙牙刷品牌活化新思路 92 一、老土品牌如何应对洋品牌的挑战 92 二、新标识是品牌活化的关键 92 三、 '家'的概念整合系列产品形象 93 四、为产品讲一个故事 94 用整合营销阔斧，打造中国新厨房——苏泊尔十年品牌活化创意 96 一、老鹰的启示 96 二、刨根究底：整合问题的根源 97 三、苦思冥想：整合新厨房，新时尚 97 四、大刀阔斧：整合冲击波，蔚为壮观 97 五、整合奇迹：开启新时代，重获新生 99 果木时代，老牌隆力奇演绎新辉煌——经典日化产品时尚化改造全面启程 100 一、以视觉取胜——绿海之中红亮 100 二、以品类取胜——你方唱罢我登场 101 三、以标准定局——标准才能恒久远 102 四、让价值渗透——品牌灵魂的产品表达 102 青岛啤酒'品牌保鲜'秘诀 104 一、投石问路，侦察消费者心理地图 104 二、常策略——源自消费者的平常习惯 105 三、让消费者口喊出'我要青岛啤酒' 105 四、之作——青岛'原生'横空破世 106 五、的选择——志在缔造行业标准 106 六、复合营销模式——名人助阵与体验营销双管齐下 107 第5战法角色营销 111 一、何谓'角色营销' 111 二、'角色营销'是品牌形象的植入 113 三、角色塑造方法论 114 四、符合品牌定位 114 五、讲一个角色故事 115 六、塑造角色价值感 115 三只松鼠，打造互联网卖萌文化 116 一、品牌logo的'萌' 116 二、店铺设计的'萌' 117 三、客服的'萌' 117 '小丑'式营销永放光芒 118 一、小丑，在创意中 118 二、小丑，在尝试中 119 三、小丑、在执行中 120 四、我是小丑，我怕谁 121 艾小果上演'果色青春' 121 一、四招塑造艾小果这个品牌角色 121 二、特别的体验：为情感买单 122 三、的服务：不只是简单卖水果 123 四、贴心的产品：总有一款适合你 124 五、有效的推广：大众即媒介 125 巴布豆让终端活起来 127 一、从父母的需求进行终端沟通 128 二、店头连续性巴布豆故事，吸引顾客进店 129 三、店内体验：激发父母参与的好奇心 129 四、店内化行销：让父母参与行动 130 五、让父母带着满意与信赖离店 131 六、吸引消费者第二次到店 131 爱鸭：爱上小幸福 132 一、提炼'草本黑鸭'的核心价值 132 二、形象输出，用心传递'小幸福' 133 三、落地推广：终端建设与媒介传播比翼齐飞 134 四、'星店计划'打造标准化终端 134 五、大黄鸭形象空降大学引爆关注热潮 134 蓝精伶——快乐生活传递者 135 一、建立蓝精伶=蓝精灵的品牌联想 136 二、聚焦 80/90都市年轻时尚一族 136 三、塑造蓝精伶的快乐形象 137 四、把妹神器引爆圈 138 五、项目效果评估 139 延伸阅读 139 从红颜知己到男子汉模特的宝路 140 玩转'角色营销' 141 一、玩转'角色营销'就是玩转消费者 141 二、玩转'角色营销'就是打一张情感牌 141 第6战法缝隙营销 143 一、缝隙里的大道 144 二、做品牌，就要有见缝插针的精神 145 番茄快点——小菜谱里的大生意 149 一、十秒钟点出一桌菜 150 二、切入用户自然需求点 150 三、瞄准餐饮业O2O空白 150 四、背后支撑的核心是什么 151 白象方便面——缝隙里'熬'出大'骨'面 151 一、品类创新，得行业先机 151 二、寻隙破局，聚焦'骨''汤' 151 三、突破定式，发现极具冲击力的USP 152 四、缝隙传播，释放核心卖点 153 坊——一滴花生油的 154 一、观大势，探寻缝隙谋机遇 154 二、谋全局，细化缝隙谋 155 三、改头换面，全新梳理产品 156 四、全面升级，优化营销 157 跳出定式，开创凉茶饮料的第三极——福森凉茶的变通之道 158 一、品牌定位：洞察先机，细分市场 158 二、品牌构建：深剖缝隙，抢占心智 159 三、落地实施：聚焦缝隙，放大优势 160 从'运动缝隙市场'开始，创造一瓶水的无限可能——黄果树矿泉水的缝隙营销运动 161 一、细分市场，把握品类的缝隙机会 161 二、细分人群，就是细分诉求 162 延伸阅读 164 奔驰smart——缝隙中诞生的汽车小精灵 164 一、关爱都市生活，smart应运而生 164 二、迎合目标群个性化需求 164 三、避强定位，绿色环保代步的都市用车 165 第7战法戏剧性营销 166 一、人人都爱看戏 166 二、何谓戏剧性 167 三、营销中的戏剧性 167 里外的笑容——田七里外白系列牙膏戏剧性营销策略 178 一、戏剧营销步：寻找产品与生俱来的戏剧性 179 二、戏剧营销第二步：戏剧性演绎，传递'欢笑' 179 达州正在喝它——华橙酒业原酿橙酒上市营销引爆达州 185 一、戏前酝酿，策略先行 185 二、戏剧开场，全城哗然 186 三、悬念期：悬念入市，聚焦目光 186 延伸阅读 190 汉堡王的小戏剧大营销 190 一、汉堡王戏剧化营销事件一： '的小鸡' 190 二、汉堡王戏剧化营销事件二：彩虹汉堡we are the same inside 191 三、戏剧性之魂 192 第8战法时尚营销 193 一、不仅仅是看上去很时尚 194 二、时尚这场大Show——人人有份 195 三、引爆时尚营销的过程 198 女人得体时尚美学——娇鼎女装的绽放 202 一、得体文化，成就东方时尚美学 203 二、制定得体时尚规则，成就理性价值 203 以时尚的名义突围 ——斯帝罗兰家具品牌突围 204 一、时尚占位 204 二、时尚设计，设计生活 206 三、时尚终端，体现 206 '卡哟'音响的逆袭路 209 一、创新产品吸引时尚目光 209 二、以时尚名义突破未来 210 三、潮爆活动引流销量 211 延伸阅读 212 时尚VS本土时尚——当SWATCH遇见宝时捷 212 一、挺进时尚，提升品牌 213 二、以文化传播手腕上的时尚 213 ——回归本质的另一种时尚 214 一、贩卖的不是商品，是生活方式 215 二、设计才是制胜的根本 216 第九章娱乐营销 218 一、娱乐，逆袭的美丽 218 二、中国的娱乐时代已经到来 218 三、何谓娱乐营销 219 四、娱乐营销为企业创造多元化价值 219 五、娱乐营销的特性 219 六、娱乐营销的五大策略 220 利达娱乐手机突破之旅 222 一、有娱乐精神的娱乐手机 222 二、传播突围，娱乐营销达天下 223 三、七剑齐出，众瞩目 224 寓教于乐的美联英语 225 一、懂中国人的培训机构 225 二、寓教于乐，开创情景教学 226 燕京啤酒——创意引爆娱乐营销 228 一、线上悬赏，层层深入 228 二、线下兑赏，畅饮燕京 230 今世缘上演姐妹征婚诚勿扰 230 一、颠覆市场惯性，新老产品搭配 231 二、营销两板斧，娱乐破坚冰 232 牵手珠江佳丽，森掀起娱乐盛宴 235 一、时尚椰汁，润肤饮品 235 二、牵手12佳丽，共掀时尚盛宴 236 三、矩阵传播，成功上市 238 延伸阅读 239 是游戏还是营销——TGA的娱乐营销 239 一、冒险的游戏布局 239 二、游戏为媒，营销新思维 240
¥157.00
编辑严选

人才创造与挖掘4本套：招才选将+高潜牛人+用好骨干员工+机制创造人才【编辑严选】S
《将才：企业如何招才选将》从“人”到“企业”，从“人情”管理到“法治”管理，从“讲感情”到“讲效率”，中国企业的用人策略和发展方式正在逐渐迭代、升级，低素质、低成本、高流动的人口红利不再是一家企业的核心竞争力。如何在企业中建立统一的用人标准，如何建立更精细化、专业化的选人、用人标准是每一家企业需要思考的问题。在这本书中，作者探讨了“组织发展”“人才理念”“选人模型”等问题，总结整理了目前大多数企业在招人过程中*容易遇到的痛点以及急需解决的难点。同时，作者将招选“将才”的全过程整理、归纳为了由画布、画像、画饼、广招、慎选、严进、善用七颗星组成的“北斗七星”模型，直到形成一套缜密且行之有效的招选“将才”系统。《高潜牛人：找到你的事业合伙人》找到能一起开创事业的合伙人，一直都是创业公司*重要的工作，没有之一。有足够优秀的合伙人，大家一起定战略，带团队，做产品，创品牌，才能一步步实现自己心中的梦想。否则，有再多的资源，也无法高效利用。虽然知道寻找合伙人事关公司的生死，但很少有相关的书籍、课程告诉创业者和变革者如何选择、培养、留住优秀的人才，与他们一起合作成就事业。甚至，很多口耳相传的用人标准，都是陈旧和错误的，不符合激烈变化时代的要求。本书向大家展示了作者所倡导的新人才标准：“学习力和思考力”塑造终身学习成长的高潜牛人，以及符合这个标准的人有什么特征和个性，让你能在芸芸众生当中辨认出他们，招募他们，与他们合作，塑造公司源源不断吸引牛人加入的企业气质和文化。作为职场新人，大学毕业生，也可以按照书中对高潜牛人特点的描述，培养自己的“学习力和思考力”，成为成功企业不可或缺的高潜牛人，取得人生的成就。《用好骨干员工：关键人才培养与激励》成功企业和一般企业之间的一大差别在于人才管理上的差距：谁能有效地吸引、激励、培养和保留公司发展需要的关键人才、赢得人才大战，谁就能赢得今天的商战，并且为明天企业的发展打下一个很好的基石。而在目前相对宽松的人才流动制度下，企业如何合理配置与培养人才，稳定人才队伍，已成为人事部门一个十分重要且亟待解决的问题。从人力资源开发的角度来看，我们每个人都是一个潜在的人才，只要存在合适的环境，大家都将成为现实的人才。实事求是地讲，我们缺乏的只是“人”而不是“人才”，我们缺乏的是一种使每个潜在的人才成为现实人才的管理制度。人们常说“人尽其才，物尽其用”，意思不言而喻。《机制创造人才》创新与人才已成为中国企业持续成长的新驱动力，如何激活个体价值创造动力，并且为个体价值实现提供赋能平台，是企业寻求新繁荣之道的核心命题。人才管理需要认知与思维革命。如何重新认知人、感知人、响应时代和人的新需求，进行机制创新和价值管理，为个体赋能，经营人，成就人？本书给你答案。本书内容主要来自《华夏基石管理评论》杂志2016—2020年原创文章精选，华夏基石管理评论公众号编辑整理的文章，以及部分华夏基石专家作者团成员发表在其他媒介上的文章。目录《将才：企业如何招才选将》推荐序一做企业要先人后事 IX 推荐序二 XIII 自序选择大于努力 XVII 前言 XXI Part 1 认知篇得人才者得天下选对人是企业成功的关键人才改变世界格局 004 “人口”转向“人才” 005 人才战略是企业第一战略 007 企业招人的六大痛点痛点一：入口窄 010 痛点二：招不到 012 痛点三：选不对 013 痛点四：投入少 015 痛点五：文化弱 016 痛点六：留不住 017 “北斗七星”模型：找到A 级人才的最佳路径 A 级人才= 德才兼备 019 寻找A 级人才：通过北斗七星，定位北极星 022 Part2 实战篇第一星 “画布” 顶层设计——我们是谁、我们去哪儿使命：宣告一份伟大的事业使命就是“使出命来” 034 从“使力”到“使命” 036 使命形成的3 个方法论 039 使命的目的与意义 042 愿景：以始为终，远期目标设定一个远期目标——100 年要做的事 043 愿景≠使命≠战略 044 价值观：同心、同德、同行价值观的定义 050 价值观：以“文”化人 052 价值观的来源 056 价值观的标准 057 价值观的渗透 059 价值观的落地 066 第二星 “画像” 德是价值观，才是必备能力，岗是高绩效选对人要知“人心”、懂“人性” 企业选错人的5 个原因 074 企业选对人的关键：知“人心”，懂“人性” 078 人才胜任力模型：德、才、岗德：价值观 080 才：必备能力 083 岗：高绩效 088 德才四象限：德才兼备才是A 级人才有德有才的人要重用 091 无德无才、无德有才、有德无才的人坚决不用 092 第三星 “画饼” 筑巢引凤组织：搭班子，人尽其才组织的“标配”结构 100 影响组织发展的关键角色 106 如何提炼组织角色 109 理念：人才价值主张独特的人才价值主张，决定了企业的磁场 115 最好的人才价值主张是人高于一切 118 模式：“三高”模式高绩效 122 高激励 124 高价值 125 第四星广招高绩效，高增长高度：“专业线”一技之长以质取胜：既懂专业又懂管理 131 全球思维：全球人才为我所用 133 广度：“业务线”兵力+ 火力人才盘点 139 指标到人 144 “三会”制度 146 深度：区域化“集中战略” 集中资源 148 集中广告 150 集中教育 151 集中面试 152 集中培训 153 第五星慎选选错人是#大的失误宁愿错失也不错招错招有很强的#伤力和破坏力 162 选人就是选原材料，就是选种子 165 慎选的标准：“两会”制度 “立项会”：定编制、定标准、定考核 168 “复审会”：全方位综合评估，判断是否留用 170 慎选的流程：三级管理+ 五道安检三级管理：管一级看两级 172 五道安检：人才安检五道关 174 慎选的方法：老中医+ 老侦探老中医：“望闻问切” 180 老侦探：“明察暗访” 191 第六星严进从情理法到法理情，依法治企中国民营企业的#大弊端：家文化 “家文化”的逻辑：情理法 198 “家文化”的弊端：近亲繁殖 201 “家文化”不等于“企业文化” 203 严进方法一：法律意识《公司法》：规范家族企业最重要的法律之本 205 《劳动法》：规避赔偿风险 206 《会计法》：确认成本、收入和利润 207 《刑法》：避免重刑处罚 209 严进方法二：契约精神《劳动合同》 211 《竞业限制合同》 213 《保密协议》 216 《知识产权归属协议》 217 严进方法三：建章立制管理的本质就是建章立制 220 建章立制的六大原则 223 第七星善用用人所长，打造高绩效团队 “善用”：知人善任，用人所长 “善用”的重要性 230 “善用”的本质：用师者王，让专家做专家的事情 231 善用方法一：赛马制赛马制：让不适合的人主动离开 233 三步“赛马制” 235 善用方法二：专家制 “用人所长”的“化学反应” 238 “用人所长”的3 种方式：面试+ 比赛+ 套路 239 《高潜牛人：找到你的事业合伙人》推荐序 1 第一部分数字时代，高潜牛人决定企业命 4 第一章高潜牛人塑造了商业神话 5 第一节两个案例告诉你高潜牛人有多重要 5 第二节新趋势塑造的艰辛之旅 10 第二章高潜牛人——数字时代的高手 18 第一节数字时代已来 18 第二节数字时代呼唤高潜牛人 27 第三章短期绩效和长期绩效的平衡——现在与未来 50 第一节高手带来的好处——现在 50 第二节高手的远见 54 第三节 T型人才和π型人才——Camper露营者博才计划 62 第二部分在芸众生中，发现高潜牛人 68 第四章学习力和思考力塑造的未来“高潜牛人” 68 第一节高潜牛人的两种能力：学习力和思考力 70 第二节学习力和思考力是评判人才的新标准 80 第三节高潜牛人的特质 81 第三部为你的公司招募高潜牛人 95 第五章选人时犯过的那些错误——当年那些人 95 第一节经历塑造经验，不是高潜牛人 95 第二节不匹配的失败 98 第三节偏执狭隘的道德观 106 第四节提拔失效的管理者 107 第五节躲避高潜牛人 111 第六节致命的口头禅 119 第六章从哪找到高潜牛人——高手的来源 121 第一节外部的高潜牛人——天涯芳草多 121 第二节内部的高手——羞答答的玫瑰静悄悄地开 124 第三节为高手而合作 127 第七章高手为何跟随——人的复杂性 129 第一节复杂的高手 129 第二节正视复杂性——推己及人 146 第三节高潜牛人吸引力法则 150 第八章让高手加盟——激情自燃并持续的高手 164 第一节自燃的特质 164 第二节塑造“可持续激情”的方法论 175 第三节不可忽视的传统文化背景 188 第四部分与高潜牛人共舞——双向管理与企业环境塑造 195 第九章如何管理高手——互相影响的磨合 195 第一节等级消失后的双向管理时代 195 第二节全方位磨合 201 第十章塑造高手层出不穷的环境——高潜牛人诞生的“母体” 216 第一节环境改造方法论 216 第二节信任——坚如磐石的基础 220 第三节决策权松绑 226 第四节破格提拔 234 第五节动态变化的心态——正视流动权 239 第六节与“错误”做朋友 242 第十一章 “天意难违”VS“人定胜天”——从概率、随机构成的不确定中赢得未来 246 第一节个人的“天意难违” 246 第二节团队的“人定胜天” 249 第三节反脆弱的组织构架 252 结语：能用高潜牛人，才能真正解决问题。 256 《用好骨干员工：关键人才培养与激励》目录一章关键人才决定企业成长 4 一、案例：后发优势 4 二、关键人才价值 5 1.成功因素是什么 5 2.人才的二八定律 7 3.重视关键人才 9 二章谁是关键人才 11 一、价值链模型：倾向有价值的环节 11 1.案例：该不该给她股权 11 2.关键人才界定 12 3.价值链模型 13 二、产品制胜：重视研发人员 15 1.案例：为什么同岗不同薪 15 2.产品领* 15 3.创新类人才 17 三、贴近客户：重视市场人员 18 1.案例：为什么仍然用淘宝 18 2.小米和咪蒙 18 3.市场类人才 20 四、运作制胜：重视运营人员 21 1.Dell 21 2.沃尔玛 22 3.麦当劳 23 4.运营类人才 24 五、不同时期关注点不同 24 1.案例：职能人员不干了 24 2.企业生命周期 25 第三章如何选拔关键人才 28 一、选拔比培养更重要 28 1.奥数与谷歌的启示 28 2.乔布斯法则 29 3.大胆用人、谨慎选拔 30 二、三有人才：一看能力 31 1.案例：为何人人满分，企业目标仍不达标 32 2.一只蓝花瓶的故事 33 3.看功劳不看苦劳 34 三、三有人才：二看潜力 35 1.案例：提拔谁当行政经理 35 2.TCL如何选拔外派人员 36 3.人才冰山模型 37 四、三有人才：三看态度 38 1. 所有的长久来自一致的价值观 38 2.价值观与人才流失 40 3.价值观的重要性 41 4.态度说明一切 43 第四章如何培养关键人才 44 一、专心、专注才有专家 44 1.案例：怎样提高小A的专业能力 44 2.专业的力量 45 二、螺旋上升 47 1.适当多样化 47 2.*优成长路径 48 3.中小企业也可以 49 三、领导力来自分享与开放 50 1.案例：导师制为何推行不下去 50 2.管理的一半是沟通 52 四、7-2-1法则：干中学 54 1.案例：持续8年的管理提升 54 2.团队学习 56 五、自我成长：要我学变我要学 59 1.北大纵横“逼迫”我成长 59 2.成就自我学习的能力 61 六、分层分类：开展人才测评 62 1.能力素质模型的3个层次 63 2.能力素质模型的应用 64 第五章如何激励关键人才 66 一、公平激励 66 1.公平感*重要 66 2.员工的三种类型 68 3.怎样做才不让雷锋吃亏 69 二、打开天花板 71 1.因天花板而倦怠 71 2.聚焦发展 72 三、有愿景的团队*无敌 74 1.双因素理论 74 2.物质激励与精神激励 75 四、有竞争的地方进化*快 77 1.活力激发 77 2.某服务公司的做法《机制创造人才》导读 1 第一篇洞见篇 8 一、数字化转型与人才管理新思维 8 （一）人才管理需要认知与思维革命 9 1.数字化、大连接、人工智能的加速应用与人才的数字化管理思维 9 2.数字化生存力与人才管理新思维 12 （二）从线性思维到生态思维的人才管理认知十变 14 二、品质发展时代的人才领先战略 17 （一）人才多不等于有效，给予实现价值的机会 18 （二）持续人才领先，要有人才经营意识 20 （三）机制创新：组织变革和人才激活 24 三、组织变化的六大趋势 27 （一）生态战略思维与人才跨界融合 28 （二）平台化+分布式组织模式 31 （三）人才事业合伙化 33 （四）领导赋能化 35 （五）运营数字化 36 （六）要素社会化 36 四、华夏基石事业合伙制的32字主张 37 （一）价值主张产生的背景 38 （二）内涵解析 41 五、人才效能提升六大机制创新 54 （一）不确定性时代把握人力资源管理的关键变化 55 （二）数字经济带来的人的变化 56 （三）人是目的，人力资源管理发展的新阶段 58 （四）以人才效能为核心的机制创新 60 六、人力资源真正要变的是管理范式 68 （一）管理范式基于假设系统 69 （二）财富创造机制决定了管理范式 72 第二篇方法篇 75 一、HR三支柱“中国化”后什么样 75 （一）HR三支柱间的冲突：健康大混序 76 （二）HR三支柱：“协同问题”的救世主 78 （三）中国企业HR三支柱模式 78 二、八大方法突破企业成长人才瓶颈 81 （一）商业模式的设计应包括人才的易获得性 82 （二）真正把人作为最重要的资源 83 （三）机制先于管理：人才是牵引出来的 84 （四）团队裂变先于组织裂变 85 （五）领导先于机制：人才是被唤起的 87 （六）训战结合：人才是选拔出来的 88 （七）组织拆分：人才是分出来的 89 （八）向外整合：合出来的人才 90 三、跳出考核看组织绩效提升 92 （一）绩效管理为何难：重识绩效管理 93 （二）绩效管理什么样：重构绩效管理思维 97 （三）绩效管理如何做，重建绩效管理体系 102 四、事业合伙人：用“资合”寻求“智合” 106 （一）用“资合”的法律结构表达“智合”的管理逻辑 106 （二）实现事业合伙人机制要完成七个转变 108 （三）事业合伙人机制一定要以共担为前提 109 （四）志同道合、合作与共享、资源与能力 110 （五）事业合伙人机制的十个注意事项 110 五、新生代员工怎么管 112 （一）重构管理认知，HR要具备五大新思维 112 （二）激活人才，全面认可激励的实践探索 114 六、人才经营是后阿米巴时代的经营基石 121 （一）阿米巴经营在中国 122 （二）企业为什么要引入阿米巴 123 （三）阿米巴经营与人才成功 126 （四）阿米巴经营人才的培养方式 129 （五）阿米巴经营的哲学与实学 131 （六）小结：阿米巴是先合后分 133 七、分钱是个技术活 134 （一）分配机制中核心问题与解决之道 134 （二）激励与约束机制把握两个关键点 136 （三）国际化企业分配文化与国内的差异 139 第三篇研讨篇 140 一、对话：“冲上山头怎么分成果” 140 （一）经营衍生的管理命题 141 （二）知本论与干部能上能下机制 145 （三）《华为基本法》对人力资源的顶层设计与战略思考 147 （四）华为人力资源体系建设 150 二、组织变革下的干部队伍建设与干部管理 151 彭剑锋：坚持干部队伍建设三要素 152 吴春波：华为干部管理的八大系统 156 郝照平：“四支队伍”推动航天事业由大到强 164 张建国：企业经营的根本在干部 168 孙波：干部是一种管理者角色 170 王伟：干部是追随者、引领者和HR 172 讨论一：拿职位还是角色来定义“干部” 174 讨论二：是激励为主还是适度制造紧张 175 讨论三：流程制度会不会限制人才脱颖而出 176 三、平台赋能性自主经营 177 李志华：后阿米巴时代的“六脉”精髓 178 邹轩：阿米巴的创新实践成就中梁地产 181 鞠宪钢：走出阿米巴的实践误区，创新发展中国阿米巴 183 彭剑锋：平台赋能型自主经营体：后工业化时代经营管理新范式 186
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