识干家—消费升级：实践•研究（文集）

一、经营

企业家的三重境界和六种能力段继东

一、企业家需要三重境界，即眼光、胸怀和运气

二、企业家需要六种能力

低价，是经营的万恶之源刘祖轲

一、低价让产品没有利润，谁来保证产品的质量

二、服务是需要资源的，服务是需要投入做保障的

三、低价，企业和商家不可能有高的市场推广费用来打造品牌

四、低价，企业不可能有研发投入，不可能有创新能力，将难以持续经营

五、低价业务人员提成少，不可能有很高的积极性做市场

六、低价，经销商和零售商赚钱少，不可能有积极性主推你的产品

七、低价，企业主赚不到钱，不可能有能力把企业做强做大

企业成长的要义：良性发展与理性态度高可为

战略转型，本质上是寻找新的战略增长点夏惊鸣

一、风口鹰战略：造大势

二、风口猪战略：找大势

三、重构战略：红海重新定义出蓝海

四、不对称战略：利基战略或相对优势战略

深度转型新时代下的传统渠道变革赋能杜建君

再谈新营销——4P的旧船票，登不上新营销的航船史贤龙

一、没有未来的营销，只有正在发生的新营销

二、4P的旧船票，登不上新营销的航船

三、新营销聚焦三个核心命题的解决路径

移动互联网时代的三大营销课题——IP、引流、爆品余晓雷

你看哪个羊毛出在猪身上了谭长春

一、初期有红利

二、粉丝不是客户、用户

三、世间羊毛出在猪身上的成功企业凤毛麟角

四、企业经营不能被误导

传统企业互联网转型升级方法论蒋军

第一步：以互联网化品类（品牌）创新为突破口，塑造品牌差异化价值

第二步：以互联网化的小而美产品突破市场瓶颈

第三步：互联网化商业模式制胜

第四步：建立百度及周边信息生态和信息沉底工作

第五步：品牌建立以微营销及运营为核心

第六步：互联网营销传播和新媒体战役引爆市场和销量

上市还是不上市，这是一个问题黄中强

七问创新——如何让创新真正落地王庆云

一问：你是否为创新而创新

二问：四大创新领域，你的重点在哪儿

三问：三种力道，你选择什么样的创新力度

四问：三种风险，你是如何防范的

五问：如何化解老路子、老格局与新模式、新利益的爱恨情仇

六问：为什么创新雷声大、雨点小

七问：如何从个人创新转为机制创新

企业如何做到行业前十贾同领

一、有过硬的产品

二、带头人有做大企业的情怀和格局

三、不甘心于平常，创新常常见

四、善于专业借力，追求多赢

五、企业会讲故事，并知行合一

二、管理

管人要懂得抓住面子做文章曾伟

为什么企业必须要进入管理自觉态王春强

一、管理是一种系数投资

二、以管理的确定性应对经营的不确定性

三、管理让组织成为组织

四、同质化竞争形势下，竞争力来自管理

五、管理与经营本不可分离

提高企业执行力，计划是关键张国祥

一、制订计划

二、计划分解

三、计划反馈

四、计划执行

五、计划检查

六、计划执行的奖惩

七、计划完成总结

八、工作改善提高

中西方企业管理基因的异与同孙嘉晖

一、中西方管理的沿革

二、西方管理模式在中国

三、对中国现代企业管理的意义

奋斗是华为的IP 邢雷

一、华为怎么理解和看待奋斗

二、如何为奋斗者画像

v三、如何让奋斗者文化切实有效落地

天人合一是中国企业文化建设的前提与根基朱仁建

一、思，系统思考

二、师，学习借鉴

三、诗，诗情画意

浅谈企业文化对社会价值取向的相向关系岑立聪

一、企业文化的成形必然是至诚、至信、至礼集合体的外在表现

二、社会生活中的价值取向考量企业文化的普适性

三、企业文化是人们认同社会生活价值观的“稳压器”

人力资源的6大浪费黑洞孟广桥

黑洞之一：能不配岗，不知如何配岗

黑洞之二：高离职率，茫然不知的巨损

黑洞之三：只顾眼前，加大了发展接续成本

黑洞之四：忽视优势，未能挖掘使用自我动能

黑洞之五：重择技能，轻识潜能

黑洞之六：职能混乱，模块摩擦损耗

矩阵模式下组建跨部门研发团队的五个关键郭富才

关键点一：对项目经理的素质要求

关键点二：深度理解矩阵式管理，职能部门经理做好资源支持

关键点三：研发团队内部要分工明确、各司其职

关键点四：深刻理解矩阵模式下纵向、横向绩效管理

关键点五：实施矩阵模式，公司一把手是关键

渡人者必先自渡——内训师的自我管理廖信琳

基于价值管理的投资并购与投后管理陈继展

一、价值管理与投资并购的市场背景

二、投资并购的基本类型与流程

三、价值评估与管理

四、投后管理

专家是企业变革和发展的催化剂杜忠

一、真实案例：妙手回春的专家

二、回归事实：专家是企业变革和发展的催化剂

三、优者更优：专业的3层实战意义

三、行业

智能工厂建设如何少走弯路刘承元

一、没有精益的自动化、信息化会造成极大浪费

二、走向智能工厂，到底需要怎样的自动化和信息化

精益实践将在新一代企业家的企业实现余伟辉

一、变革中难于突破的困境

二、时代赋予的解决之道

渠道深耕再次布局秦国伟

消费升级时代，快消品企业如何应对伯建新

一、消费升级时代消费者的特征

二、面对消费升级，快消品企业的应对之策

四招打造动销样板市场罗宏文

一、领悟样板复制

二、悟透样板嫁接

三、两个分析

四、三个确定

新形势下白酒经销商如何立于不败之地赵海永

一、跟着“大哥”走，抓大品牌放小品牌

二、以“变”应“变”，摆正心态

三、从“坐商”到“行商”再到“赢商”

四、调整操作模式，精细化每一个渠道

五、资源从“散乱化”到“精准化”“有效化”“统一化”

六、强团队、重培训、系管理、做标准

客户细分，精准管理驱动营销转型叶敦明

工业品企业内容营销工作如何突破瓶颈张东利

一、工业品企业内容营销面临的普遍问题

二、解决措施

家具经销商未来5年的7大发展趋势王献永

共享的维修服务，为啥只是看起来很美黄润霖

一、互联网长尾效应的边际

二、维修平台转型存活的多种模式

三、维修平台创业，究竟应该怎么走

品类带品牌——聚焦品类打造超级品牌侯军伟

一、品类选择

二、确定品类的核心价值

三、打造品类的思维模式

四、超级单品成就超级品牌

当心你的品牌被固化韩旭

一、移动互联时代的消费者到底是怎样的一群人

二、企业应该如何应对这种变化

药店战国时代格局之争范月明

一、小而优不失为一种独特的活法

二、做区域地头蛇，须不断进取

三、以规模取胜是王者之道

卖药，客情千万不要“自作多情” 鄢圣安

研究篇

中国古代管理思想的基本特征张再林

一、“体用不二”

二、“行为自律”

三、“权”的思想

易经智慧与中国企业家的战略思维罗珉

一、“位”的因素

二、“时”的因素

三、“中”的因素

四、“应”的因素

史学思维和管理研究刘文瑞

一、管理研究的历史轨迹

二、史学思维对管理研究的贡献

三、史学的前车之鉴和用于管理研究之误

公益商业化可持续发展的制度基础张远凤

一、公益慈善发展的两个方向：公益公共化与公益商业化

二、公益商业化的四个层次

三、公益商业化可持续发展的困境

四、制度包容性促进公益商业化可持续发展

参考文献

论德治思想——兼谈张载对德治思想的贡献张茂泽

一、德治的“德”

二、张载对“德治”思想的理论贡献

三、井田说、封建说的德治意义

中国文化中宗教宽容精神的四个结构性因素：“道”“心”“圣人”“圣经” 陈立胜

引言

一、“道”

二、“心”

三、“圣人”

四、“圣经”

结论

注释

从人工智能到大道智慧——人工智能时代的中国文化翟玉忠

一、人类万年未有之大变局

二、人工智能时代的普世伦理原则

注释