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一、同省或同市之间的“富帮穷”
飞地园区的建设通常是在同省、同城的职权管辖范围内进行的两个区域之间的紧密合作，这两个区域在经济状况和区位交通上存在着差距，即发达区域、中心城区与非发达区域、非中心城区的产业协同合作，是“富哥哥帮扶穷弟弟”。在统一的管辖权内，土地管理、财政管理、产业管理一切好商量，毕竟都在一个“大家庭”。
前言
思考方式对了，钱赚不完交易者的目标就是赚钱，但是真正长期持续赚钱的交易者非常少。为什么只有一小部分交易者能够持续获利？我认为关键是心理因素，长期不断获利的人的思考方式与大家都不同。我从1978年开始做交易，当时我在密歇根州底特律市郊区经营一家商业意外险保险代理机构。事业很成功，自以为可以轻易地把这种成就转移到交易上。不幸的是，我发现事实并非如此。到1981年，我对自己兼差不能进行有效的交易深感不满。因此我搬到芝加哥找到经纪人的工作，替美林公司（MerrillLynch）在芝加哥期货交易所（ChicagoBoardofTrade）交易。我的表现如何？噢，搬到芝加哥不到9个月，我几乎赔掉了所有家产。这些损失都是我的交易行为和奢侈的生活方式造成的，要过这种生活，身为经纪人的我必须赚很多钱。我从早年当经纪人的经验中学到很多，对自己的了解极为深入，对心理学在交易中扮演的角色也十分了解。因此1982年，我开始写第1本书，即《自律的交易者》（DisciplinedTrader：DevelopingWinningAtti-tudes）。我开始写书时，还不知道写书这么难，要以别人能接受的方式解释自己了解的东西很难。我以为只要花6～9个月的时间就可以把书写好，结果我花了7年半的时间，到1990年，书终于由普林蒂斯霍尔出版公司（PrenticeHall）出版。1983年我离开美林，创设交易行为潜能顾问公司（TradingBehaviorDynamics），立刻开始推展和主持交易心理研讨会，担任一般人所说的交易讲师，为世界各地的交易商、票据交换所、证券商、银行和投资研讨会上课。我以个人化和一对一的方式，几乎与各种类型的交易者——最大的场内交易员、避险专家、选择权场内经纪人、税务师和新手之类的交易者合作过。写作本书时，我精研交易背后的心理已经17年，已经能够发展有效的方法教导正确的成功原则。我发现我们的思考方式有一个最基本的问题，就是我们的头脑运作方式中天生就有一些方式与市场展现的特性不符合。交易者如果对自己的交易有信心，相信自己会毫不迟疑做该做的事情就会成功。他们不再害怕诡谲多变的市场，学会注意那些能够帮助他们看出获利机会的信息，而不是注意那些强化他们心中恐惧的信息。简单地说，就是要学会相信下列重点：（1）相信要赚钱，不需要知道下一刻会发生什么事情。（2）相信什么事情都可能发生。（3）相信每一刻都独一无二，也就是每一种优势和结果都是独一无二的经验。交易不是成功就是失败，无论如何，你都必须等待下一个优势出现并重复这种程序。这样你会用有秩序和非随机的方式，学到什么东西有用、什么东西没有用。同样重要的是，你会建立自信，从而在具有无限特性的市场环境中不会伤害自己。大部分交易者在交易上碰到问题时，不相信原因出在其交易思考方式上，更确切地说，就是不相信问题是交易时思考方式的结果。我在第1本著作《自律的交易者》中指出交易者的心理问题，然后建立一套投资哲学，让交易者了解问题的本质和存在的原因。写作本书时，我心里有下列5个目标：（1）向交易者证明更多和更好的市场分析并不能保证在市场赚钱。（2）说服交易者相信态度和“心态”是决定交易成败的因素。（3）帮助交易者建立赢家心态所需要的特殊信念与态度，也就是教导交易者学习从概率的角度思考。（4）针对自认为已经从概率角度思考，实际上做得并不完善的交易者，处理其思想中的各项冲突、对立和矛盾。（5）引导交易者，把这种思考策略整合到心智系统的实用层面上。本书旨在提供严谨的心理方法，希望能协助你成为交易常胜将军。书中没有提供交易系统，我比较希望让你了解怎么思考才能成为赚钱的交易者。我假定你已经拥有交易系统和优势，而必须学习怎么信任自己的优势（优势的意义是出现某种结果的概率高于另一种结果，你越有信心，交易起来越轻松）。本书也为你提供了解自己和交易性质所需要的训练，这样实际交易时，交易才会变得像观察市场和考虑交易一样轻松、简单并没有压力。为了判定“你的思考方式与交易者的差异”，请回答下列态度调查表。答案没有对错可言，却可以显示你的心态结构与交易赚大钱所需要的思考方式有多大差距。
工业4.0 会消灭那些行业？
如前文所述，工业4.0所追求的终极目标是摒弃对人的禀赋的依赖，实现机器与机器的直接对话。那么对于今天的劳动力密集型产业来说，冲突几乎是无法避免的。从前三次工业革命来看，没有任何一场带来生产力飞速发展的变革会是温和无害的。在巨大的前行车轮之下，必然会有淘汰、败落和无可避免的消亡。在数控自动化、大数据和3D打印技术迅猛发展的今天，企业对人力资源的需求正在随之改变。1988年，郭台铭借着两岸关系缓和的契机，在深圳西乡，创办了一家名为“富士康海洋精密电脑插件厂”的小企业，二十年后，这个以生产制造为主的小企业已经成为全球最大电子产品制造商。2012年，它的进出口总额为2446亿美元，占中国大陆的4.6%。突飞猛进的富士康成功的背后，正是那些年复一年在流水线上廉价出卖青春的装配女工。在当时的台湾，土地价格节节攀升，而且台湾工人的月薪折合人民币超过2500元，是大陆工人的5倍。即便如此，劳动力的缺口依旧很大，有钱也请不到足够的工人，成为令台湾制造业老板们头疼的难题。而在大陆的工厂门外，成千上万来自偏远地区的打工仔、打工妹随处可见，不仅年轻能干，而且召之即来。当工业4.0开始让机器来代替人工的时候，这些人将成为整个产业链中最先受到冲击的群体。当她们的生存受到威胁的时候，她们身后所代表的更大一部分弱势群体也将现失衡，这样的局面绝对不是一个维护社会稳定的政府所愿意看到的。所幸的是，工业4.0并没有像飓风一样席卷所有行业，我们仍有时间来思考，哪些行业会在生产高度数字化、网络化、最优化配置资产、机器与机器自组织的融合的局面下走向消亡或者实现绝地反击。在目前的中国，东北老工业基地的衰败，正式给一些高污染、高能耗、低利润的行业敲响了丧钟。在工业4.0所带来的更柔性，更绿色，更灵活的生产变革之下，制造业的洗牌已经不可避免，全球化更会加速这一过程。如果不能及时完成自动化与产业的升级，消失的行业所产生的种种社会问题还会带来更加恶劣的影响。环境与资源的压力迫使政府不断寻求新的平衡点。2015年3月5日李克强在两会政府工作报告中首次提到“中国制造2025”，创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展成为解读关键词。毋庸置疑，所有单纯依赖廉价人工和重复劳作的行业将会首先消失。早有学者预言，我国的人口红利将在不久的几年后消耗殆尽。事实上，人口老龄化，大量一般劳动力的流失，广东等地出现的“用工荒”已经说明了这一趋势的出现是必然而且很难逆转。不少利润低廉的服务行业已经开始转向雇佣次级劳动力，而像富士康一类的制造企业则开始着手将工厂布局到劳动力更为低廉的印度、越南等地。可以预见的是，在工业4.0的设想之下，一些岗位消失可以说是必然的。比如数据的采集与统计，低端人力资源的渠道招聘，低端物料管理及品质测试……工业4.0对劳动力的解放究竟会带来什么样的新变化，我们现在还只能拭目以待，但是对于人类的发展来说，无疑是一个巨大的进步。
11.5 变更通告
四级文件××-04-064成本分析表
成本分析表
导言
在现代管理学构建过程中，或者说在德鲁克管理学形成过程中，德鲁克与诸多管理大师发生了论战。论战涉及的管理大师包括：德鲁克多年的好朋友，美国社会心理学家、比较心理学家和人本心理学家亚伯拉罕·哈罗德·马斯洛(AbrahamHaroldMaslow)；德鲁克在纽约大学工作时的同事，质量管理大师威廉·爱德华兹·戴明博士(Dr.WilliamEdwardsDeming)；美国管理学家、管理咨询师与企业家导师汤姆·彼得斯(TomJ.Peters)。德鲁克与诸多管理大师的论战为现代管理学和管理实践提供了重要的题材资源，为管理理论的发展增添了新思想，提供了新内容与新案例，强化了管理理论与实践的相关性，形成了现代管理理论的核心架构。这些论战涉及对人性、效率、管理模式、管理学的现代性与后现代性等管理学核心命题的理解、表现与诠释，是管理学家们对无限的组织与管理现实世界所做出的选择，反映了德鲁克与诸多管理大师就管理学的原型、对象与主题的不断地演绎与实验的过程。本书作者作为德鲁克的学生和资深的德鲁克研究者，以一流的德鲁克管理思想研究成果为学术界和企业界称道。本书以独特的、多维度的、全方位的研究视角，全面介绍、分析和解构了德鲁克与诸多管理大师论战的全过程，并对德鲁克与诸多管理大师管理思想的精髓与实践价值进行了理论解构和实践价值分析。揭示这些论战，可以加深人们对组织及其管理问题的理解，帮助读者打开管理大师们认识社会、组织及其管理和人生的新视阈，使现代管理理论获得了现代性的人文情怀和审美意识。作者力图向读者呈现德鲁克与诸多管理大师管理思想的精义所在，勾画出这些管理理论与思想产生的特定历史背景，以帮助读者理清管理学发展的思想脉络，重构现代管理学的思想逻辑，并以历史的眼光对其进行分析和评价。
3、​ 口播氛围营造
口播氛围一般现场安排一名工作人员准点进行项目价值点口播，一般工作日一小时口播一次，节假日半小时口播一次，口播的内容除了现场项目价值的宣读，还有项目房源销控情况、成交情况的播报，比如有客户成交了，可以进行如下口播：“现场的客户及工作人员请注意，下面进行一条销控播报，恭喜XX先生认购房源一套，成为本项目尊贵的业主，截止目前，今天已经成交X套房源，房源不多，请现场的客户抓住时机，及时下定”！通过现场不断的成交播报、价值点播报，可以将价值点强势灌输进客户脑海中，并且增加现场客户的紧张情绪，促使其快速订房。在现场有客户需要逼定时，或者客户量较少时，都可以进行一次虚假的口播播报协助销售逼定客户。
四、孩子总是丢三落四，怎么办
很直接地说，孩子总是丢三落四的绝大部分原因，都是家长“惯”出来的。先看看以下情形：——当孩子上学之后，忘记带某样作业或者文具，家长是否亲自送到学校？——家长是否自己也经常找不到需要使用的某些物件？——家长是否自己也经常随意堆放生活用品？——家长是否自己的书报杂志也从来没有认真整理过？——家长是否从来没有让孩子动手整理过自己的玩具和学习用具？——家长是否自己做事也没有一定的程序？——……如果以上情形经常发生，或者一贯如此，孩子丢三落四的毛病也就再正常不过了。反过来，如果家长能够切实做好以下几件事情，孩子丢三落四的毛病就一定会有极好的改善，乃至最后彻底消灭。（1）家长身体力行做好榜样，包括定期整理家中物品，用过的东西及时放回原位，固定常用物件的摆放位置等。（2）让孩子自行承担丢三落四的后果。（3）切忌唠叨。（4）培养孩子珍惜物品的意识。（5）培养孩子检查的习惯。（6）教会孩子一些物品整理的程序和方法。（7）给孩子提供固定的物品收纳空间。（8）教会孩子列物品整理清单。应该说孩子偶尔丢三落四并不是多么严重的事情，但是，如果放任自由，最终成为一种习惯，必定会影响孩子未来的成长和发展。所以，家长有必要从自身做起，并帮助孩子不断改善。正所谓：无人天生就完美，苛责求全不可为；只要后果勇承担，有了教训自奋飞！
第八十四式 弯弓射虎
接上式，松腰下沉，右脚随之下落右前方，成右弓步。同时两掌随转体向左平摆，右臂随着外旋掌心翻转朝前，眼神观注两掌左移。两掌随转体，自左而下经腹前右绕变拳。继续向右弧形上绕，右手随绕随着臂内旋，使右拳心朝下，经右侧向左前东北方打出。高与乳平，置于右胸前，臂弯成弧形；左手随绕随着臂内旋，使拳心翻转朝下，向上经胸前向左前东北方向打出。高与乳平，眼神随两手旋转，向左前东北方向平视（见图6-606）。注意：两手要随腰转动，腰的转动，带动两手及腿的摆动，整个动作要协调一致。完成弯弓射虎时，要防止右肘翘起、耸肩、身体前倾。
一、对制定客户政策的支持
（一）案例分析1.业务场景有家医药生产企业，生产模式为以销定产。现有甲、乙两家客户，下达产品为水丸的订单，数量分别为100和90，单价分别为11元和9元。甲客户的交期紧，企业为满足交付，对原有计划进行了调整，安排加班插单生产，发生额外制造费用380元。水丸的正常生产成本为8元。2.传统成本计算发生的额外制造费用向产品分摊。水丸的生产成本=8+380÷（100+90）=10元计算结果如表8-1所示。表8-1传统成本计算3.多维成本计算发生的额外制造费用向生产批号分摊，并由生产批号关联生产任务单，由生产任务单关联销售订单，并进一步关联客户。甲客户的生产批号成本=8+380÷100=11.8元乙客户的生产批号成本=8元计算结果如表8-2所示。表8-2多维成本计算4.计算结果比较不同的计算结果如表8-3所示。表8-3客户维度的不同计算结果计算结果说明：传统成本计算下，认为甲是赢利客户，乙是亏损客户。多维成本计算下，发现乙是赢利客户，甲是亏损客户。5.制定客户政策对于甲客户，要求放宽订单交期，或者提高紧急订单的商品价格。对于乙客户，应保留并进一步扩大业务。（二）有关政策的说明1.关于客户相关成本成本项目可设置不同的属性，包括客户相关或非相关成本等。例如生产管理人员发生的办公费，在很大程度上反映的是企业自身管理问题，不应由客户承担，可定义为客户非相关成本，进行客户成本分析时予以排除。通过费用属性的设置，可对客户成本及相应的利润进行更细致的分析。例如某月订单不足，只有一个客户下了一张订单，导致生产部门产能过剩，只生产了少量产品。这少量产品就需要承担全部租金、折旧、人工等生产费用，成本就非常高了。本来这个客户是雪中送炭，结果账面上反映其利润是负数。由于订单不足只生产了少量产品，我们就要将费用全部分摊给这个产品，反映出这个事实，这是核算层面的问题。核算完成后，可通过分析发现成本异动，找出原因是销售部门的订单减少造成产能过剩，这是分析层面的问题。雪中送炭的客户，利润计算结果为负数，这是分析方法的问题。在进行客户成本和利润分析时，可根据费用的不同属性，将客户非相关成本予以排除。也就是说，成本计算要遵循投入产出原则，所有费用全部要进行分摊，不能纠缠哪些费用要分摊，哪些费用不要分摊。成本分析要遵循相关性原则，区别不同的费用属性，选择合适的分析方法。2.关于二八定律或长尾理论二八定律是由意大利经济学者帕累托于1897年提出的，即社会上20%的人占有80%的财富。后来它被引入到管理学领域，认为一家企业20%的客户提供了80%的利润。长尾理论是由美国《连线》杂志主编ChrisAnderson于2004年10月提出的，用来描述亚马逊等网站的商业模式。它注意到二八定律中被忽略不计的80%的那条长尾，认为这条长尾代表的非主流市场的共同市场份额，和20%代表的主流市场的市场份额相当，甚至前者更大。有些企业有成千上万的客户，在制定客户政策时应慎用二八定律或长尾理论。基于多维成本计算结果，我们可能会发现客户利润的分布既不符合二八定律，也不符合长尾理论。在很多情况下，甚至是20%的客户提供了500%的利润，例如一家企业利润是100万元，20%的客户提供的利润是500万元，50%的客户提供的利润是200万元，30%的客户提供的利润是-600万元。二八定律或长尾理论默认所有客户都是贡献利润的，但很多客户实际带来的是亏损。3.关于成本以外的因素多维组合成本可为制定客户政策提供支持，但制定客户政策不能仅考虑多维组合成本的计算结果，还要结合考虑其他因素。例如：（1）有些客户正在进行公司评估和考察，对公司的供应商资格和能力提出了相对较高的要求，这类客户的利润就很有可能是负数。对于这些客户，可将亏损视为必要的投资，应该着眼长远，努力通过考察并将客户培养成长期客户，考虑客户未来的增量购买带来的利润，不应否定暂时亏损的必要性和长期盈利的可能性。（2）有些客户名气很大，声望很高，具有较大的行业影响力，为这些客户提供服务的直接利润可能是负数，但拥有这些客户却是企业的无形收益，服务这些客户能够为公司建立好的样板，传播好的口碑。对于这些客户，可将亏损视为企业广告和宣传工作的一部分，应该着眼全局，考虑争取更广泛的潜在客户并赢得更大收益。（3）有些客户对合作伙伴的要求非常苛刻，要达到这些要求发生的成本往往高于收入，但是通过合作却可以获得新设备或新技术的学习机会，这些学习机会是难以量化的潜在收益。抓住这样的学习机会，掌握新设备或新技术，可以打开更广泛的市场，应用于将来的或其他的客户。（4）由于一些特殊原因，如国家的法律法规、目前的行业现状、企业的发展阶段等限制，公司可能并没有客户选择权，将客户成本和利润核算清楚，也不能据此排除亏损客户而仅保留赢利客户。但没有客户选择权，并不是说就没有赢亏的知情权，通过多维组合成本计算清楚不同客户的盈亏仍然是有指导作用的，如政策调整时的意见建议、行业发展中的规范完善、业务开展时的资源配置等。（5）对互联网公司来说，客户政策的制定就更不能完全依靠多维组合成本的计算结果了，显然不能因为千千万万的免费客户带来的是账面亏损就不对他们提供服务。如果一定要计算赢亏也可以，那就必须把千千万万的免费客户带来的数据作为资产，对数据资产进行价值评估，而不能仅仅以其带来多少直接收入进行评估。
（三）场景重构
前面的加减乘除说的是场景改善的基础技术是一个量变的过程，对于一些新的产业元素，如果可以迅速引入场景结构，往往会发生场景重构的现象。场景重构，有一种是新元素进入，对其他元素的关系构成影响，被迫改组，这种新元素往往作为一种制约变量存在，成为系统变化的序参量。这是一种入侵式的重构，我解释为是硬重构，往往具有革命性、颠覆性。在企业经营的形态中，有不少场景是这样的。还有一种则是存量元素并无变化，或者说新进入的元素并不具有第一种方式的特性。就是因为内部的组织关系、配置关系发生变化，引起系统的内在属性发生变化。这是一种渐进式的重构，我解释为软重构。今后我们研究的大部分场景都是软重构，软重构的特点是对场景结构“分子式”的持续升级。场景的连续性与流程的严谨性有千丝万缕的关系，它们都是基于业务的。场景在内涵方面比流程大，流程在外延方面比场景大。总体来看，流程是场景的一个表述维度，一个认知子集。对于场景的描述往往具有一定的灰度，但是对于流程，一般都比较具体。这两者不能偏废。场景更多的是对客户来说的，而流程是我们面向客户的交付保障。我们讲“端到端的流程”，其实就是在说一个相对闭环的场景。企业的场景在不停地重构，不停地在数字化重构。最终涌现出来的，不是我们看到的事物的线性发展，而是一个新的“物种”。不，是“物种”不能表达的东西。生产关系的改善或者是革命可以解放生产力，科学技术的进步也可以解放生产力。生产方式的变革是最直接的、最和谐的、最低成本的解放生产力的路径。就我们熟悉的情形来看，将从属于大工业（尤其是消费资料生产的大工业）的能力单元从有限的供应链中释放出来，融入更广阔的供-需网络中，增强其复用概率，必然带来本质上的解放。这个解放是进入一个有秩序的经济世界，一个更低的资源消耗，更少的浪费的经济世界。
9.附件
（1）特价品信息收集表，如表7-11所示表7-11特价产品信息表（2）厂家支持联络函尊敬的总经理：2017年8月31日10：00—22：00，由×商场组织的“开仓日”营销活动将盛大开启。本次活动由×××营销策划机构全程策划参与，为达到人气、销售最大化，我们在济宁电视台、中区电视台、任城电视台、济宁日报、济宁晚报、齐鲁晚报、山东商报、济宁新闻网、济宁圣城网、山东新闻网、新浪网等媒介投放了巨量广告，同时每天100人的精准营销进行地毯式的社区推广，真正做到海、陆、空整体轰炸，力度史无前例！特此本着合作、共赢、持续发展的原则，特致函贵司，请协助支持以下工作：“开仓日”当天销售商品折扣率（）；厂家专业人员支持（）人；空飘（）个（600元/个），花篮（）个（200元/个），条幅（）条（100元/条）。衷心感谢您的支持与参与！祝商祺！贵司签字确认：________（3）前期对接函，如表7-12所示表7-12前期对接函（4）办公室、电销、推广物料准备为更好地开展整个营销活动的工作，现将项目组所需物料整理，如表7-13所示，望相关负责人尽快安排落实到位。表7-13项目组办公室、电话营销、市场推广物料清单表××家居项目组××年11月27日（5）组织分工，如表7-14所示表7-14项目组分工表（6）工作制度①准时上下班，对所担负的工作争取时效，不拖延、不积压；②严格遵守工作程序和工作流程，按照办事、办文规则执行；③爱护公共财产，不浪费，不化公为私；④注重品德修养，戒除不良嗜好；举止文明礼貌，待人接物态度谦和，热情大方，不做有损单位形象的言行，维护单位良好形象；⑤尽忠职守，保守工作秘密。严谨操守，清正廉洁；⑥办公室作息时间一般为法定作息时间，因领导安排、事务需要等情况延时下班均视为正常工作时间。办公室工作人员应严格按要求出勤，如有迟到、早退或旷工等情况，按照办公室目标治理考核办法处分。事后，根据情况，结合工作安排，经领导批准，可以在适当的时候予以补休；⑦病、事、休假及外出办事较长时间均要向领导请假，无故不请假的，酌情按旷工或迟到、早退处分；⑧由固定人员对员工进行考勤登记，取消由员工自己登记上班时间的方式；⑨员工的去向必须报部门领导或考勤人员知晓，公司领导及部门负责人的去向需告知考勤人员知晓，否则按缺勤登记。2017年10月29日营销项目组（7）联盟章程联盟入会品牌需交35000元的联盟基金。联盟基金用于联盟运作费用的开支，如：任职人员费用、会务费用、市场活动费用、物料制作费用、媒体投放费用等。联盟成员通过联盟会议确定活动方案后，应及时将活动费用交予联盟活动执行单位。联盟入会品牌每家至少需提供4位以上推广人员，需全程参与，工作由联盟组委会统一安排。若未提供，则按100元/天/人计算。联盟入会品牌每家至少需提供5000份客户数据资料，要求为老客户或意向客户、重点楼盘客户，如无法执行，每家按2000元收款。联盟入会品牌每家至少需提供1辆车，用车时间由联盟组委会统一通知，依实际情况而定。如无法执行，每辆车每天按500元收款。联盟入会品牌需与厂家沟通协调活动支持（向工厂传真《厂家支持联络函》）。联盟入会品牌需提供现有的广告资源（卖场广告位、外围广告及媒体广告），由联盟组委会商议是否投放相应的广告。自加入联盟组委会开始，必须参加每次联盟会议，单次不参加罚款1000元，迟到罚款500元，罚款所得经费将作为联盟活动经费；如有特殊情况，必须向联盟会长请假汇报。在科学安排（80%商家能接受）的范围之内，如未按时完成任务，罚款200元。联盟所支出的一切费用必须由联盟会长黄磊、项目组王斌夫一人或多人签字确认。品牌签字确认：（8）文化标语精准的冠军策略——“尖刀营销”、以小搏大、以弱胜强；独到的竞争优势——扬己之长、攻敌之短，骑在巨人肩上打人；成功的样板市场——树立标杆、复制成功，星火可以燎原；绝对的疯狂促销——绝对促销大法、拳拳到肉、立竿见影提销量；低成本速成品牌——卖点提炼、低成本传播、品牌精致化升位；设目标——责任目标清晰、个人目标与企业统一、人人为结果负责；搭班子——准确选拔人才、人员优势搭配、团队合作共赢；定绩效——有效机制激励、考核准确到位、人人都有指标；带队伍——员工敬业工作、干部管理有序、团队氛围积极；育人才——新人快速上手、老员工不断突破、干部层出不穷。（9）项目进度表项目组入驻（8月13日）；方案确定及DM单页设计（8月13日—14日）；媒体投放及活动预算确定（8月13日—14日）；市场调研准备、楼盘信息收集准备、楼盘及电话推广人员准备、客户信息收集准备、基本物料设计制作准备（8月13日）；调研人员准备及培训（8月14日）；活动交流会（8月15日）；新闻发布会及项目启动会的准备（8月14日）；新闻发布会及项目启动会的召开（8月15日）；市场调研（8月14日—16日）；制订规划准备、楼盘、电话及网络培训准备、礼品采购及堆头准备、外围广告审批准备、短信发放准备（8月15日）；商场现场勘察（8月14日—15日）；楼盘信息收集（8月14日—16日）；客户信息收集（8月14日—23日）；基本物料设计及制作（8月14日—16日）；异业联盟（8月15日—18日）；电话、楼盘、网络培训、外围广告审批（8月16日）；目标达成和拦截准备（8月16日）；短信发放（8月16日、21日、24日、27日、30日、31日，9月1日）；楼盘、电话、网络演练（8月17日）；目标达成及拦截（8月17日—30日）；楼盘、电话、市场正式推广（8月18日—30日）；户外氛围布置准备（8月19日）；场内布置（8月19日—30日）；户外氛围布置（8月20日—30日）；产品价位调整准备（8月24日）；产品价位调整（8月25日—30日）；活动人员安排准备（8月27日）；活动人员安排（8月28日—30日）；活动当天物料准备（8月28日）；活动当天物料投放、成交为王课程导入、战前动员大会（8月29日—30日）；活动进行（8月31日—9月1日）。（10）项目组工作制度项目组工作制度①准时上下班，对所担负的工作争取时效，不拖延、不积压；②严格遵守工作程序和工作流程，按规则执行；③爱护公共财产，不浪费、不化公为私；④注重品德修养，待人接物态度谦和，热情大方，维护单位良好形象；⑤尽忠职守，清正廉洁，保守工作秘密；⑥因过失或故意使单位遭受损失的，应负赔偿责任；⑦办公室作息时间为法定作息时间，如表7-15所示，因领导安排、事务需要等情况延时下班均视为正常工作时间，办公室工作人员应严格按要求出勤，如有迟到、早退或旷工等情况，依照办公室目标治理考核办法处分。事后，根据情况，结合工作安排，经领导批准，可适当予以补休；⑧病、事、休假及外出办事较长时间均要向领导请假，无故不请假的，酌情按旷工或迟到、早退处分；⑨由固定人员对员工进行考勤登记；⑩员工的去向必须报部门领导或考勤人员知晓，公司领导及部门负责人的去向需告知考勤人员知晓，否则按缺勤登记。表7-15办公室作息时间表（11）项目目标分解表，如表7-16所示表7-16项目目标分解表（12）每日工作统计表，如表7-17所示表7-17每日工作统计表（13）通行卡领取登记表，如表7-18所示表7-18通行卡领取登记表（14）售卡总计表，如表7-19所示表7-19售卡总计表（15）启动大会流程动员大会流程（半天）；12：50—13：00全员签到；13：00—13：10全员进场；13：00—13：10领导发言；13：20—13：40动员大会纪律公布，项目组自我介绍；13：40—15：50讲解活动物料以及执行要求和标准；15：50—17：00讲解心态PPT，观看视频；17：00—17：20授旗仪式；17：20—18：00各军区团队展示，各品牌代表团队展示；18：00—18：10领导总结；18：20—18：50各品牌签订活动军令状。（16）需商户配合事项一览表，如表7-20所示亲爱的商户朋友：您好！感谢您一直以来对××商场的支持！8月31日是××商场“开仓日——横扫网价底线”活动日，为确保本次“开仓日”活动再创佳绩，现有以下事项需全体商户伙伴积极配合及参与：表7-20需商户配合事项一览表（17）推广过程积分机制，如表7-21所示表7-21推广过程积分表（18）落地安排，如表7-22所示（19）活动现场广播稿①开场尊敬的各位来宾，亲爱的顾客朋友们，大家好！欢迎光临××商场，您正在参加的是××商场“开仓日”活动，我谨代表××商场全体员工，对您的光临表示热烈的欢迎以及衷心的感谢，感谢您一直以来对××商场的支持，我们也将一如既往地为您提供最优质的服务和最美满的家居生活！②活动介绍此次“开仓日”活动是由××商场联合全国300余品牌共同举办的，同时由全国工商联家具装饰业商会全程监督执行。活动期间，工厂、商场、商家三方联合让利，全场商品明码标价，确定为本年度最低价格，如有差价，十倍补差！消费实交金额满5000元可参与现金红包大抽奖，100%中奖，最高可获4999元！持通行卡顾客消费实交3000元立抵200元，不同品牌可累计抵扣！3000台家电抽到手发软，单笔购物满2000元，即可参加家电大抽奖，冰箱、液晶电视、微波炉送不停！6000桶食用油，持通行卡来就送，送完即止！家家都有惊爆品，千款惊爆品任您选，超过5折我买单！同时，为了保障您的合法权益，请在商场收银台统一收银，祝您购物愉快！③时间提醒各位来宾，各位朋友，您们好！欢迎您参加××商场“开仓日”活动，本次活动的时间只剩下最后8个小时（5个小时……最后30分钟），请大家抓住这千载难逢的好机会，明天××商场所有产品将恢复原价，所有厂家也将撤离现场，您现在看到的一切优惠也将不复存在，请大家莫失良机，选择自己称心如意的产品，同时也欢迎您将这个千载难逢的好消息带给您身边有需要的亲朋好友！同时，为了保障您的合法权益，请在商场收银台统一收银，再次感谢您对××商场的支持，祝您购物愉快！④人潮拥挤提醒亲爱的顾客朋友，由于现在商场内顾客比较多，我们的工作人员可能照顾不到，敬请谅解。我们在每件商品上都已标明本次直销活动的最低价，您可以自由选购。如果您需要任何帮助，我们的导购员就站在您的身旁，他们将竭诚为您服务！同时，为了保障您的合法权益，请在商场收银台统一收银，再次感谢您对××商场的支持，祝您购物愉快！⑤场抽奖及其他活动介绍亲爱的顾客朋友，在您购买完您喜欢的产品后，欢迎您参加我们设在一层大厅的各类抽奖活动，只要您实交金额满2000元，便可来到舞台旁边参与家电大抽奖，3000台家电抽到手发软！实交金额满5000元，即可参与现金红包大抽奖，100%中奖，最高可获4999元。而且刚刚我们已经有一位朋友很幸运地抽到了××××，抢到就赚，说不定下一个抽到大奖的就是您！同时，为了保障您的合法权益，请在商场收银台统一收银，再次感谢您对××商场的支持，祝您购物愉快！幸运客户：刚刚来自哪里哪里的×××先生抽中现金红包×××元（或抽中电器×××），恭喜这位朋友，也希望这个好运能一直延续下去，更希望现场更多的顾客朋友都可以享受到这份幸运。同时，为了保障您的合法权益，请在商场收银台统一收银，再次感谢您对××商场的支持，祝您购物愉快！⑥温馨提示活动期间，凡需凭通行卡领油的顾客请到一楼小厅或10号门二楼服务台领取食用油一份；凡需抢红包、抽家电、抢惊爆品的顾客请到一楼中厅抽取大奖。此次“开仓日”活动除了您所看到的商场六重惊喜之外，我们在场的300多户商家也为大家准备了不同的惊喜豪礼，欢迎大家到各个专柜品鉴，带走您称心如意的家居，抽走属于您的幸运大奖！如果您需要任何帮助，我们的导购员就站在您的身旁，他们将竭诚为您服务！同时，为了保障您的合法权益，请您务必在商场收银台统一收银，再次感谢您对××商场的支持，祝你购物愉快！⑦报单尊敬的各位来宾，亲爱的顾客朋友们，大家好！欢迎参加××商场“开仓日”活动，截止到现在，已有上千名顾客朋友享受到我们的活动优惠，首先恭喜来自×××品牌的××贵宾，消费金额××××元，可抽取×个现金红包，抽取一台家电，接下来是……恭喜以上贵宾朋友，同时希望现场能有更多的朋友可以享受到这份喜悦与幸运！同时，为了保障您的合法权益，请您务必在商场收银台统一收银，再次感谢您对××商场的支持，祝你购物愉快！
  
    
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