选择经销商除了需要遵循四项原则、内部视角七项标准、外部视角三个相关因素外，还需要对标准进行定量细化，形成可衡量、易操作的细化指标，并根据企业不同发展阶段、品牌实力与渠道规划等因素设定权重，保证企业对经销商评价有可操作性，同时保证客观、准确的评价。可衡量、易操作的细化指标举例：

1.经营理念

​ 同档次产品销售代理的经历。

​ 是否愿意与厂家客户信息共享。

​ 对所代理产品销售有长期的规划和投资。

2.财务状况

​ 注册资金、专项资金、固定资产。

​ 员工薪资水平和是否按时发放。

3.业务能力

​ 产品库存和周转。

​ 业务人员数量要求。

4.销售业绩

​ 三年同类产品营业额。

​ 地标性的大项目数量。

5.重视程度

同类产品占营业总额的比例。

6.合作意愿

​ 愿意支付保证金和预付款。

​ 合作协议签订是否顺利？

​ 老板是否对你热情？

表2-1 某农机代理商选择标准