在完成了商品选择、市场调研和竞争分析之后，下一步我们需要制定明确可行的运营策略，并进行详细的财务预算规划。

7.4.1 明确具体运营策略

根据调研做SWOT（波士顿矩阵，StrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats的缩写）分析12，看看机会点在哪里。对标的劣势是：团队规模小，商品待电时间短（引流款），无法监控发货流程，佣金高利润低，流量获取方式单一。

在商品上，尽量使用待机时间长的商品做引流款，或者丰富商品线，比如增加充电线作为赠品，或者把充电线作为一个引流商品加入SKU的设置。同时，在价格上能比竞品更有优势。

在流量端上有两个策略：一是用更高的佣金，去截流，与竞品抢达人；二是开其他的流量获取渠道，比如2023年开始抖音强推的商城，以及店铺自播，短视频借鉴带货达人的脚本自拍，必要时投放DOU+。我更推荐后一个策略，避竞品其锋芒，开拓新渠道，同时提升利润率。

同行的优点和缺点，见表7.4所示。同行的优点我们要继承和发扬，同行的劣势我们要补充和优化。

表7.4 同行的优点和缺点

具体运营渠道布局如下，

短视频运营策略：

明确每周至少发布3-5个短视频，测试不同内容形式。

利用DOU+低成本推广，测试视频内容吸引力，优化内容方向。

直播带货策略：

每周固定至少3次直播，培养用户观看习惯。

制定明确的直播促销方案（如限时抢购、优惠券发放），提升实时转化效果。

达人带货策略：

在精选联盟中，适当设置较高佣金（30%-40%），吸引达人推广。

定期统计推广效果，优先长期合作效果显著的达人。

商城运营策略（货架电商）：

设置引流款商品，低价拉新积累评价。

建立完整的商品详情页，突出卖点及优势

7.4.2 供应商选择与谈判技巧

第一步，要明确供应商选择的标准：

用第三章提到的方法在拼多多或阿里巴巴上寻找供应商，建议以价格和销量排序，毕竟选供应商一看价格，二看实力。可以用以图搜图的方式查找，搜索结果，如图7.18所示。

图7.18 寻找供应商

把这些供应商统计下来，挨个建联，例如，通过阿里巴巴询价：

第一步，初步询价话术

“您好，我们是长期合作的电商客户，每月稳定订单，能否报一下您的出厂最低价以及供货能力？”

第二步，议价与合作确认

“我们已和几家供应商接洽，但您家的质量和售后很有竞争力，如果价格能再优惠一些，我们可以长期稳定合作，初期每月500单，后期逐步增加到1000单以上。”

把支持一件代发的供应商筛选出来，采购回来看一下商品，之后在发货的时候标注好是哪一家发的，以求找到那个与自己最契合的供应商。表7.5是依据图7.18的内容找到供应商信息列出的表单，为其中单个商品制作出的供应商采购利润结算表。

表7.5 供应商采购利润结算表

7.4.3 财务预算模板与成本控制：

最后一步是进行财务预算，制定盈亏平衡线，明确的财务预算有助于掌控成本，降低风险，提升店铺运营安全性。由于是一件代发，不需要自己囤货，少了采购成本（如果跟供应商谈得好，说不定还会有账期），所以店铺可以是个体工商户，没有记账费用、银行的管理费。实际支出只有店铺保证金、手机月租费、工资、房租，以及店铺所需的一些工具费用。运营期间如果做付费推广，则需要一些浮动的推广费用。表7.6是一个财务预算的模板，仅供参考。

表7.6 财务预算模板

盈亏平衡分析：

假设以基础款手持风扇（利润约1.93元/单）计算盈亏平衡点：

每月固定成本为8900元，盈亏平衡销量约为：

8900元 ÷ 1.93元/单 ≈ 4610单/月

如果推广顺利、单品毛利率提高至5元，则盈亏平衡销量为：

8900元 ÷ 5元/单 ≈ 1780单/月，更易实现盈利目标。

从表7.6盈亏平衡线的测算，可以预估同行有没有赚钱，大概一个月赚多少，同时预估一下自己做这家店的可行性。如果按照这个成本结构，每个月最好的情况卖1780单可以解决成本，最差的情况要卖4610多单，然后计算一下手上的现金流，能坚持多久。

7.4.4 成本控制技巧

我建议大家做新项目的时候，要准备6～18个月的现金流。什么概念呢？在6～18个月，即便是一个订单都没有，也不影响日常开支。虽然基本上一个电商的新项目，把时间、精力投入进去3个月之内必出结果，但肚里有粮心里不慌，不慌的时候，人就不容易动作变形，心态就不会急。

除此之外，还可以在营销推广、供应链、数据工具等环节对成本和费用做管理和控制。营销推广环节，可以逐步测试短视频内容效果，避免一次性大量投放，或优先选择低成本引流渠道，如自然流量、自播；供应链成本方面，可以选择长期稳定合作的供应商，争取账期付款，提升资金利用效率，同时通过谈判降低采购价格或赠送赠品，提升商品竞争力；在数据工具方面，前期选择性购买必备工具，规模扩大后再逐步增加投入。

如果一切调研没有问题，可行性分析及风险也可以承受，下面要做的事情就是执行，毕竟很多问题都需要在执行过程中调整和优化。