热门：快消品零售营销老板
第三节好IP需要好的营销
俗话说，酒香不怕巷子深。在如今产品过剩，消费丰富的物质时代，如果没有好的营销即使有好的产品或者作品，也很难成为大家认知的IP，根本原因是如今的整个消费环境发生了变化，竞争激烈，产品众多，消费者爱好也是多元化。一个产品或者作品要想成为知名IP，必须有一些列的营销活动去推广塑造，才有可能成功，否则，只是内容好，很难成为超级IP，创造不出更大的商业价值。乔布斯成就苹果大IP苹果手机开创了智能触屏的手机时代，重新定义了手机概念，引领了智能手机的发展，这是苹果手机的物理属性，首先是产品内容好，具备了好IP的基础。接着加上乔布斯个人推广和一系列全球广告营销，成就了苹果的商业帝国。乔布斯回归苹果后，从打广告招聘人才到研发苹果手机，就贴上了“疯子”的符号，苹果要做领导消费者的企业。苹果手机出来后，首先是创始人乔布斯积极推荐，乔布斯本人就是一个传奇人物，具有很大的话题性，他个人营销推广苹果手机，带来的效应可想而知，圈了无数的“果粉和乔粉”。苹果手机的发布会每次都是一个营销事件，让消费者成为一种期待和话题，尤其是乔布斯召开的发布会，每次都让媒体提前大肆宣传，无形中为苹果手机做了广告。乔布斯貌似在做产品发布会，实际上在搞一次大型的事件营销，对苹果手机、苹果品牌起到了很大的推广作用。苹果公司的成功绝对离不开乔布斯的功劳，尤其是推出全球领先的智能苹果手机，可以说开创世纪先局，让苹果品牌市值一度飙升到全球品牌第一，这就是乔布斯这个大IP的功劳。褚时健大IP加持褚橙做好橙子不难，难的是把做好的橙子卖个好价钱，这是经常遇到的行业问题。中国不缺好产品，缺的是怎么把好产品卖出去，让更多的人经常买，还要买的到，这就需要营销，否则还是酒香还怕巷子深。褚时健曾被称为“烟王”，一手缔造了云南红塔香烟的品牌大厦，成为当年名副其实的“烟王”，经营红塔山品牌香烟非常成功。褚时健也被称为“橙王”，是对褚时健的尊重，尊重的原因不仅是曾经有多么成功，更是后来褚时健74岁开始上山种植橙子，用了近十年的时间，打造出好吃的橙子，美名曰“褚橙”，一度成为“励志橙”。褚时健成为了一个大IP，例如王石、柳传志等名人柳传志等名人也纷纷拜访，一是交流学习，二是看中了褚时健的IP效应，只要去拜访褚时健，新闻媒体就会大肆报道，这也是一种营销和广告。褚时健从监狱假释出来时，已经74高龄，并且身体患有严重的糖尿病，在这种情况下，褚时健携妻子马静芬开始了“第二次创业”，这种做法在一般人看来不可理解，但是褚时健依然怀揣梦想，要打造出中国人最好吃的橙子。褚时健种植橙子这件事传开后，成为人们议论的话题，开启了褚时健IP的社会营销。2012年，褚橙开始正式通过电商进驻北京，立刻把褚橙给点燃了，一时间，褚时健的名字开始出现在各大媒体，褚橙被作为“励志橙”。很多企业老板大批团购，作为对员工的一种精神鼓励，学习褚时健老人不认输、不服输的创业精神，以此来作为对年轻人的鞭策和激励。褚橙确实好吃，离不开褚时健团队十年时间的辛苦栽培，不断地付出，打造出了好口感好甜度的褚橙，更关键的是通过线上互联网的推广，让褚橙找到了爆发的出口，贴上褚时健老人的标签，橙子是一橙难求，褚橙获得了巨大的成功。褚橙品牌的成功首先是产品好，十年磨一剑做出来的褚橙，创造出了独特的产品价值。然后再是褚时健IP的加持，双剑合璧，天下第一，完成了褚橙的成功基因。不是每个人都能成为褚时健，所以，也不会出现第二个“褚橙”，只有名人故事，没有好产品，也不会成功。有了名人和好产品，没有人做营销推广，也不会成功。IP是赋能，但不是万能很多企业在推广产品时，购买一个好的IP用于做“代言”，给产品加持，IP是能够赋能产品，但也不是有了IP就会产品畅销，IP不是万能的。例如伊利、蒙牛、光明、可口可乐、百事可乐、奥利奥、青岛啤酒、顺轻柔、马大姐等一线品类大品牌在购买一个电影或者一个动画片的IP之后，更多的是利用IP的短暂影响力，推出IP版的限量版，促进产品的阶段性销售，因此，这些大品牌不会花更多的钱去推广和营销IP。大品牌不缺少品牌力，借势IP，只是为了丰富产品，临时蹭一下IP的热度而已。很多发展的中小型企业在拿到一些知名动漫的IP之后，借势IP的热度，把IP形象印刷在包装上，貌似大功告成，产品销量就会自然暴增。这是一种天真的想法，IP肯定会对产品的销售有帮助，但不是万能的，效果也不会是理想状态。尤其是面对如今产品竞争激烈的状态，即使有了IP，消费者也未必会买账。热门IP的火爆时间有限，必须抓住时间节点，利用IP的热度带动产品的动销，起到广告加持和明星代言的作用。IP都有很强的目标人群，企业在购买IP的时候，一定要做到量体裁衣，不能盲目追求IP的火爆。小猪佩奇IP在2018年-2019年非常火，很多小孩子简直是佩奇的忠粉，只要看到佩奇的形象，就必须购买，不管是什么产品，例如包包、玩具、糖果、饼干、饮品、服装等。小猪佩奇IP在中国成为小朋友的首选动画片，目标人群很清晰，很多企业开始购买小猪佩奇IP，延伸自己的产品包装。这些企业看到小猪佩奇IP非常火，心想借势小猪佩奇IP做产品，肯定也会火，这是一种很正常的思维，可以说借船出海。可是在是实际的操作中，很多问题就会暴露出来，小猪佩奇IP只是一个动漫形象，在使用佩奇IP的符号时，企业的品牌并没有得到曝光，更没有给品牌带来收益，只是短暂的起到了“产品促销”的作用。很多企业购买知名IP电影海报，作为产品包装或者终端推广使用，希望借势电影的热度，为产品销售赋能。这种方式在前期使用会有一定的作用，引起消费者关注，顺带拉动产品销售。可是如果没有渠道的渗透、终端的重点推广促销，这种IP的使用仅仅是一个画面而已。IP短时间内赋能品牌销售，但不是万能。
一、内外部环境变革下班组的变革
近年来，通过“三集五大”体系建设，国网天津电力公司对传统组织架构进行了大刀阔斧的调整优化，建成了结构科学、层次扁平、职责清晰、统一规范的企业组织结构，解决了组织机构庞杂、管理链条冗长等痼疾，为建立现代企业管理体系提供了坚实的组织保障。
第1节 服务将成为建材业的下一个营销突破口
建材的特点与趋势决定了服务能促进销售在中国的家装市场上，家庭自主装修的习俗会一直延续下去。在这种家庭装修模式下，消费者必须自己挑选各类建材产品而非直接住进精装修房间，那么，对消费者来说，在一个不算太长的装修时间内，要了解五花八门的建筑材料，同时还要了解其使用、挑选、保养等一系列知识，在这种情况下，附加在产品上的各种无形的服务、品牌等就变得很重要了。事实上也是如此，很多产品力很强的品牌逐步边缘化甚至消亡，很多建材子行业的“生产型厂家”就在经销商的一片叹息声中退出舞台。越是主材，越是需要加工的建材产品，服务越重要，换个说法，服务越难做的子行业服务越重要。以陶瓷瓷砖产品为例，除了常规的选型、送货外，还需要配色服务、切割服务、铺贴管理、前期保养等服务。在这个行业中，服务环节引发的事故是产品问题引发事故的6倍，而在网络时代和“三高”消费者的推动下，负面消息在网络上和社交圈中引发了一连串的反应。所以，服务是最容易带来负面影响，也最容易带来正面影响，在服务方面具有竞争优势的企业最终会取得较大的市场份额。服务是继大店模式后的又一个突破点既然服务是促进销售的强有力的工具，为什么大家现在没有看到通过服务做营销非常成功的案例呢？一是难，服务虽好，却不容易做好。二是有其他手段能更快地提升销量。我们看到很多建材品牌，比如，TOTO、箭牌、马可波罗、欧普照明、欧派橱柜都是依靠硬件投入快速树立品牌形象，抢占了市场份额，获得了成功。整个建材行业，几乎将终端营销做到了极致，以马可波罗的大店模式为代表，一家店租金可以达到1000万元/年，装修投入费用1000万元。在大店模式成功后，建材各个子行业也纷纷升级自己的专卖店、店中店，变成旗舰店、体验店、至尊店。不过，看到目前硬件拉动销售方式的辉煌，很多营销总监自己心知肚明：这条路已经走到极限了，需要寻找其他方式，提升服务就是一个不错的选择。垄断硬件阶段过后，建材行业未来的竞争焦点一定是服务目前，建材城的数量不断增加，单店的客流量逐年减少，而单位面积的租金逐年增加，这样的环境决定了各个店铺不惜血本争夺客源。建形象店，让设计师引导顾客直接选定自己经营的品牌，促销活动越来越频繁……当同质化营销手段被多家店铺采用后，消费者对此麻木了，有促销活动是应该的，没有促销活动我就不买产品。消费者目前最希望的是提升服务质量，未来哪家的服务好，消费者就会选择哪家购买产品。
第五章 分销模式辨析
3.人员职位匹配方法
引章：了解中华文化的核心理念
6.车间生产计划动作控制
（1）我们工厂很多车间的生产计划大多是一份交货计划，具体的生产安排则由车间负责人去下达，而车间负责人又将这份工作交由班组长去安排，这样一层层的安排下去直接导致生产混乱，没有效率，不能准时出货；（2）车间生产主划是在主生产计划的基础上，将生产任务明确到天，明确到班组，明确到机台，让车间生产有明确的计划执行，确保生产有序，确保效率，确保交期；6.1车间生产计划表模切部生产计划表（模板）序号下单日期订单号产品型号产品名称单位订单数订单余数评审交期分切/辅料11月分切/辅料生产计划与实际达成直切/冲压/油压包装备注已完成欠数排产余数1…11…30已完成欠数排产余数已完成欠数排产余数计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际111/6H-001LXAB6016进口麦拉（KD002）PCS1000100011/145005000　　　1000500　　　　010000010000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　6.2车间生产计划动作控制卡车间生产计划动作控制卡（模板）序号控制要点执行动作执行部门执行人执行时间检查人检查频率责任1主生产计划展开1.PMC主管在每月25号对《主生产计划》进行展开和细化，形成车间生产计划下一个月的生产计划；2.车间生产计划要求细化到关键工序，便于工序日计划的下达；3.将《车间生产计划》交PMC经理审核OK后（审核时间4个工作小时），交PMC文员及各PC；4.PMC文员在次日12：00前放入共享盘PMCPMC主管文员每天稽核员PMC经理每天1.PMC主管未及时展开主计划，乐捐10元/次；2.PMC主管未按要求对主计划进行细化，乐捐5元/次；3.PMC经理对《车间生产计划》未及时审核乐捐10元/次；4.PMC文员未及时将《车间生产计划》放入共享盘，乐捐5元/次2过程信息反馈更新1.PMC计划员每天根据车间生产信息（每2小时现场跟进情况）、生产协调会议信息及时和业务跟单进行沟通反馈，同时也要随时掌控业务的客户需求信息和客户反馈，使PMC和业务跟单在信息上达到共识，并每天17:30前将所有信息对《车间生主计划》进行更新PMC计划员每天17:30前稽核员PMC经理每天1.计划员未及时将异常信息在《车间生产计划》表上更新，乐捐5元/次3结果信息更新1.PMC计划员每天早上10:00前将《入库单》及《生产日报表》的订单完成信息更新到《车间生产计划》，同时也需将每天影响计划的的状况记录在《生产异常统计表》上。PMC计划员每天10:00前稽核员PMC经理每天1.计划员未及时将入库和生产日报信息更新到《车间生产计划表》上，乐捐5元/次4变更信息更新1.PMC计划员根据业务的《业务订单变更单》对业务的插单、改单进行《车间生产计划》更新及做插单记录，每天在19:00前完成PMC计划员每天19:00前稽核员PMC经理每天1.计划员未及时将业务员的插单、改单信息及时更新在《车间生产计划表》上的，乐捐5元/次5主计划信息共享更新1.计划员每天17:30前将更新好的《车间生产计划》发给PMC主管及文员,由文员进行《车间生产计划》汇总在每天上午12:00AM前放入共享盘PMC文员每天12:00前稽核员PMC主管每天1.计划员每天未及时将更新好的《车间生产计划表》发给PMC主管和文员的，乐捐5元/次；2.文员每天未及时《主计划》汇总放在共享盘上的，乐捐5元/次
附录7：员工手册
附录7：员工手册如表6-9至表6-22所示。表6-9员工手册1表6-10员工手册2表6-11员工手册3表6-12员工手册4表6-13员工手册5表6-14员工手册6表6-15员工手册7表6-16员工手册8表6-17员工手册9表6-18员工手册10表6-19员工手册11表6-20员工手册12表6-21员工手册13表6-22员工手册14
第五篇：解惑渠道变革
第五章 做活动 抓执行
当前终端各种促销活动五花八门，但效果越来越差，促销活动本是一个消费激励因素，但现在成了一个“保健”因素，成了无“促”不“销”的状态。终端促销活动已经变得常态化、同质化，因此，既不能对每次促销活动都寄托过高的期望，也不能不做促销活动。那么面对终端促销活动的进退两难境地，店长唯有了解终端促销活动的创意策划、执行密码才能游刃有余地面对。
第二节、为什么要控制渠道
49给管理者的21个建议
培养自己的归零心态：有成绩庆祝一下，之后就忘掉它，从头再来，不要让骄傲控制你；失败时，总结一下失败的原因，然后忘掉它，从头再来，不要让沮丧控制你。   最近接到一位老总的来信，告诉我他看了这么多期的《老板顾问》（注：易中的一个产品），已经明白自己作为老板所存在的问题，并且开始着手解决了。他同意我的看法，认为企业的问题归根结底都是老板的问题。但他同时发现公司管理者和员工经常跟不上自己的思路，问我能否像给老板建议一样，给他的管理者和普通员工一个建议清单，让他们能对照学习？ 在2009年第12期的《老板顾问》中，我们收录了奥康集团王振滔先生的《管理“八部曲”》。这是一篇经典的管理思考，无论是内容还是形式都非常精彩，建议大家可以找来仔细阅读。其实王振滔先生的“八部曲”就是一个非常好的管理清单，能帮助管理者理清很多问题的思路。但我还是按捺不住，想给出自己的答案，因为这位老板的问题是一个好问题，我也一直想就这个问题站在员工的角度做个总结。其实易中的同事也有同样的问题和困惑，我也断断续续地给他们一些建议，但从来没有系统地总结过。下面是我给我们易中自己的管理者和员工的21条建议，算是一个这样的总结吧： 1要按时完成任务。如果无法按时完成，一定要第一时间告诉你的上司/老板；2如果完不成任务是因为缺资源（缺人，缺钱或其他），一定要在第一时间找上司/老板要资源；3尽量满足你的岗位职责要求。如果你的岗位职责设置有问题，一定要和上司/老板谈，而不是忍耐；4上司/老板经常要求你做很多事情，不能全部做到不要紧，尽量多做一些就会有奇迹。同时要告诉上司/老板你不能做到什么；5不要同时想抓两只兔子。如果上司/老板要求你同时抓两只兔子，你自己要做取舍，先抓到一只，再抓第二只。同时抓两只兔子，你的老板也做不到；6不仅要提出问题，还要给出自己的答案。上司/老板喜欢的是既能看到问题，又能给出答案的人；7上司/老板问到的事情一定要第一时间回复；8上司/老板不再问的也要追踪到结束。上司/老板喜欢的是他想到的你做了，他没想到的你也做了；9为自己找一个身边的榜样。通常你的上司/老板就是最好的榜样；10养成帮助别人的习惯，帮别人也是帮自己。这个世界最重要的资源是人脉，帮助别人是建立人脉最好的办法；11多和同事分享，分享不吃亏。上司/老板喜欢的是不仅自己能干，还能帮助别人干好的人；12花时间培养你的下属。这样你不仅会有比做成一件事更大的成就感，还会得到更多的晋升机会；13管理人有三个台阶：指挥，指导，发动。要尽快上到更高的台阶，就要学会辅导、学会激励、学会启发；14不仅要会管人，还要会理事。理是事情的标准化、书面化，是经验总结，是流程梳理；15培养自己的归零心态：有成绩庆祝一下，之后就忘掉它，从头再来，不要让骄傲控制你；失败时总结一下失败的原因，然后忘掉它，从头再来，不要让沮丧控制你；16培养自己的感恩心态。只有感恩的人才会快乐，只有感恩的人才会得到更多的帮助；17不懂的要提问，困惑的要讨论，不同意的要争论。老板喜欢能和他对话的人，不喜欢唯唯诺诺的人；18不在背后说别人/上司/公司的坏话。有意见要当面和上司/老板谈，他们会感谢你的；19如果觉得薪酬不公平，可以和上司/老板说，但不要期望马上有改变，上司/老板可能有他们的难处；20不要争薪酬，要争培训。薪酬不是争来的，而是挣来的。培训能提高你的能力，能力永远是你自己的；21如果觉得现在的上司/老板不够好，想办法改变他；如果不能改变，你可以炒他的鱿鱼。但不要相信下一个上司/老板会比现在的好。模仿“美国士兵21条军规”的说法，上面这些权且是我的“易中员工21条军规”吧。如果您喜欢，可以把它发给您的员工。当然也可以按您的想法修改之后再发给您的员工。
  
    
关注博瑞森公众号
关于我们 | 刮刮卡 | 成为作者 | 改进建议 | 常见问题 | 联系我们 | 快递查询API
Copyright ©2020北京博瑞森管理咨询有限公司 版权所有 京ICP备13015193号-2 联系电话：010-51900529
京公安备11010802044015
博瑞森阅读APP下载